Руководитель продаж (тендерное/бухгалтерское сопровождение)

Привет! Мы — Changes, международная команда, которая с 2011 года помогает бизнесу выигрывать тендеры в России и за рубежом.

С 2022 года у нас открыт филиал в Казахстане, и сегодня мы — надежный партнер для компаний по всему миру. Собственная экспертиза, опыт работы с крупными закупками и амбициями расти дальше — в этом наша сила.

Наши преимущества:
• 900+ выигранных тендеров — с нами побеждают даже те, кто раньше сомневался
• 160+ млрд рублей обеспеченных контрактов — масштаб, который говорит сам за себя
• 100% выигранных дел в ФАС — мы защищаем ваши интересы до конца

Сейчас мы расширяем команду и ищем специалиста, который станет лицом компании для новых клиентов. Ваша задача — не просто «продавать», а выявлять потребности бизнеса и предлагать оптимальные решения.

Условия:

• Заработная плата: Оклад + KPI. обсуждается индивидуально
• Наставничество опытного специалиста
• Команда: Мы ценим каждого, проводим корпоративы и слёты и в России, и за рубежом.
• Формат: Гидрид/удаленный (обсуждаемо)
• График: Пн–Чт: 9:00–18:00 (МСК), Пт: 9:00–17:00 (сокращённый день!)

Чем вы будете заниматься:

• Выполнять плана продаж.

• Анализировать текущие бизнес-процессы и внедрять улучшения.

• Работа с CRM-системой: обеспечение порядка, настройка воронок продаж и контроль своевременного ведения сделок.

• Управлять воронкой продаж и повышать конверсию на каждом этапе.

• Организовывать регулярные планёрки, разборы и обучение сотрудников.

• Участвовать в подборе, адаптации и развитии персонала.

• Внедрять стандарты продаж и контролировать их соблюдение.

• Формировать систему отчётности и аналитики.

• Принимать кадровые решения на основе результатов сотрудников.

• Масштабировать отдел и выводить новых сотрудников на плановые показатели.

Наши ожидания:

• Управленческий опыт в продажах от 3х лет

• Опыт продаж бухгалтерского сопровождения и/или тендерного обязательно

• Опыт работы в активных B2B-продажах

• Есть подтверждённые результаты

• Опыт работы в CRM

• Успешный опыт использования нейросетей