Business Development Manager Cloud AWS

Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.

Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.

В настоящий момент мы находимся в поисках BDM AWS на территории Казахстана. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!

BDM отвечает за самостоятельное открытие новых заказчиков и формирование устойчивого pipeline продаж в целевых вертикалях казахстанского рынка. Роль предполагает полный цикл работы со сделкой — от первичной идентификации до подписания договора и передачи в исполнение.

Над какими задачами вам предстоит работать:

• Самостоятельный поиск и выход на новых заказчиков : финансовые компании, e-commerce, IT разработчики, производство.

• Формирование и ведение воронки продаж; регулярная отчётность по pipeline и прогнозу выручки

• Проведение переговоров на уровне C-level / IT-директоров / руководителей закупок

• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах и конкурсных процедурах

• Выполнение плановых показателей: pipeline, количество квалифицированных возможностей, выручка, маржа

• Мониторинг конкурентной среды и активностей ключевых игроков рынка Казахстана

• Формирование коммерческих предложений совместно с pre-sales командой AWS в процессе проработки сделки

Для нас важно:

• Английский язык: не ниже(B2)

• Опыт в продажах: успешный опыт в B2B продажах (желательно в сфере IT, системной интеграции, SaaS или Cloud-решений).

• Опыт работы в системных интеграторах, вендорах или телеком-провайдерах — не менее 3 лет на рынке Казахстана

• Подтверждённый опыт B2B-продаж: реализованные сделки, выполненные плановые показатели, верифицируемые результаты

• Опыт самостоятельного открытия новых заказчиков без входящего потока лидов (hunter-профиль)

• Понимание полного цикла проекта: от квалификации лида до подписания договора

• специфика тендерных и закупочных процедур

Приоритетные вертикали

Наличие подтверждённого опыта продаж хотя бы в одном из следующих сегментов — обязательно:

• Финансовый сектор (банки, страховые компании, МФО, платёжные системы)

• Электронная коммерция и ритейл

• IT-компании и технологические стартапы

Опыт сразу в нескольких вертикалях — весомое преимущество.

Технический кругозор

• Понимание инфраструктурных и облачных решений на уровне, достаточном для диалога с IT-директором

• Общее представление об AI/ML-решениях и их применении в корпоративной среде

• Базовое знание продуктовых линеек AWS, Nutanix или аналогичных вендоров — преимущество

Языки

• Русский — свободно (рабочий язык)

• Казахский — разговорный, деловая переписка

• Английский — уровень деловой переписки (для работы с вендорами)

Личные качества

• Самостоятельность в постановке и достижении целей без внешнего контроля

• Высокий уровень энергии и готовность к интенсивному рабочему ритму

• Структурное мышление: умение выстраивать воронку, приоритизировать и управлять несколькими сделками параллельно

• Устойчивость к отказам и умение работать с длинным циклом продажи

Мы предлагаем:

• комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;

• интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;

• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;

• удобное рабочее место в офисе;

• корпоративные мероприятия раз в год;

• Оплата: (ставка + %);

• Локация: Алматы, или есть опция отдаленно;

Какие этапы вас ждут:

• с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;

• на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции;

• собеседование с руководителем;

• вручение оффера.