Sales Representative

Вorusan Cat Казахстан - официальный дилер Caterpillar® и часть международного холдинга Borusan Holding. Более 25 лет мы успешно работаем в Казахстане, развивая общее дело вместе с нашей командой из 1400+ сотрудников.

Вакансия открыта в городах: Алматы и Актобе.

Данная позиция подойдет Геодезистам/Маркшейдерам, которые хотят уйти в продажи. Продавцам из смежных сфер: кто продавал спецтехнику или геодезическое оборудование (Leica, Topcon, South и др), кто продавал сложные строительные материалы, конструкции, брендовое строительное электрооборудование и электроинструменты и т.д.

• Активные продажи и развитие базы: Поиск и привлечение новых заказчиков (дорожно-строительные компании, недропользователи, подрядчики сегмента construction), а также поддержание долгосрочных отношений с существующими заказчиками.

• Технико-коммерческое консультирование: Проведение презентаций технологических решений непосредственно на территории заказчиков, демонстрация преимуществ систем автоматизации (увеличение точности, экономия материалов, сокращение сроков). Ведение сделки «под ключ»: Подготовка коммерческих предложений, согласование спецификаций (подбор оборудования под конкретные модели техники: грейдеры, экскаваторы, бульдозеры и другие виды спецтехники), заключение договоров и контроль оплат.

• Кросс-функциональное взаимодействие: Координация работы с сервисно-инженерной службой для организации качественной установки, калибровки и запуска оборудования в эксплуатацию. Анализ рынка: Мониторинг активности конкурентов, отслеживание крупных инфраструктурных и дорожных проектов в регионе.

• Ведение коммерческой деятельности в CRM SAP (Ежедневно): Своевременная фиксация и обработка всех входящих и исходящих Лидов (Leads). Создание, детальное описание и ведение Сделок / Возможностей (Opportunities) на всех этапах воронки продаж. Ежедневное планирование и отражение факта выполнения Активностей (Activities): звонки, встречи, выезды на объекты, отправка КП. Постоянное поддержание в актуальном состоянии базы контактов клиентов, истории взаимодействий и статусов по проектам в системе SAP.

• Готовность к частым командировкам: минимум 50% времени в командировках - авиа или на служебном авто.
• Водительское удостоверение категории B/BC
• Владение языками: Kz, Rus - свободно, English - B1 и выше. Знание турецкого/китайского будет большим преимуществом
• Высшее образование;
• Опыт в B2B и B2C продажах от 2–3 лет: подтвержденный опыт работы на рынке.Опыт ведения «длинных» сделок (от 3 до 12 месяцев). Опыт работы с ЛПР.
• Навык свободного общения и проведения переговоров на уровне первых лиц: ген директоров строительных компаний, главных инженеров, директоров по механизации, начальников участков и главных геодезистов.
• Опыт «полевой» работы и готовность к командировкам: Не менее 40–50% рабочего времени торгового представителя проходит в разъездах по строительным объектам, карьерам и базам механизации. Опыт работы в условиях командировок обязателен.;

• Уверенный пользователь ПК MS Office (Excel, Power Point, Word,) Outlook- электронная почта;

• Высокая цифровая обучаемость: Готовность освоить специализированное прикладное ПО Trimble (для демонстрации симуляторов работы систем автоматизации клиентам прямо со своего ноутбука);

• Официальное трудоустройство
• Стабильная заработная плата на протяжении 20 лет (Крайний рабочий день каждого месяца)
• График работы 5/2 с 8.30 до 17.30
• Корпоративное обучение
• Служебное авто от компании (предоставляется)
• Питание (комплексный обед)
• Оплачиваемые отпуска, больничные
• Медицинское страхование сотрудника и его семьи
• Настоящие условия указаны на дату публикации. Компания оставляет за собой право изменять или дополнять вышеуказанную информацию в одностороннем порядке