Менеджер по продажам системы экстренного вызова (ERA-GLONASS)

Обязанности:

• Развитие и управление каналами сбыта

• Обеспечение создания каналов сбыта на обязательном рынке сертификации ERA-GLONASS в Казахстане, развитие партнёров на рынке послепродажного оборудования.

• Поддержание и углубление отношений с существующими партнёрами, регулярная организация обучения по продукции, промо-акций для повышения эффективности конверсии каналов.

• Привлечение клиентов и реализация проектов

• Ориентация на потребности лабораторий в послепродажном оборудовании, продвижение оптовых закупок или долгосрочных контрактов на поставку

• Достижение целевых показателей

• Разработка квартальных и годовых планов продаж по регионам/каналам с разбивкой по клиентам и моделям продукции; выполнение установленных компанией показателей по объёму продаж, возврату средств и доле рынка.

• Регулярный анализ воронки продаж, оптимизация стратегии посещения клиентов и ценовой политики.

• ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Сбор рыночной информации
• Сбор данных о динамике конкурентов, изменениях в сертификационных требованиях (например, обновления GLONASS), болевых точках клиентов; совместно с продуктовой командой обеспечение актуализации продажных инструментов и решений.

• Опыт работы не менее 3 лет опыта продаж бортовых систем экстренного вызова, преимущество — знание нормативных рынков ERA-GLONASS / EU eCall.

• Наличие налаженных каналов и связей, позволяющих быстро выйти на рынок и обеспечить продажи.

• Умение управлять несколькими проектами одновременно, владение картированием ключевых клиентов, анализом цепочки принятия решений и проведением переговоров на высоком уровне.

• Ключевые компетенции: ориентация на результат, способность самостоятельно пройти полный цикл от холодного визита до подписания контракта.

• Базовый оклад (фиксированная часть)

  400 000 KZT / месяц

• Переменная часть (привязана к выполнению плана продаж)

  600 000 KZT / месяц

• Премия за перевыполнение плана