Менеджер по развитию бизнеса

АО «Элис Фэшн Рус» — российская fashion-компания полного цикла (одежда, обувь, аксессуары). Включает в себя институт промышленного дизайна, собственные фабрики, производящие одежду, в том числе вязаный ассортимент, департамент зарубежного производства, розничную сеть 150 магазинов, департамент ECOM (интернет-магазин, маркетплейсы).

Сегодня одним из наших ключевых приоритетов является Казахстан, здесь мы работаем больше десяти лет. Сейчас наша задача - не просто удерживать позиции, а системно масштабироваться за счет франчайзинга, активно развивать Казахстан и заходить в другие страны Средней Азии.

Нам нужен человек, который сможет превратить эту задачу в работающую систему: найти партнеров, просчитать для них экономику, запустить, проконтролировать и сопровождать на всех этапах.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и реализация стратегии развития франчайзинговой сети и увеличения представленности бренда в Казахстане и странах Средней Азии;
• Оценка маркетингового потенциала, рынков и конкурентной среды для определения приоритетных локаций;
• Регулярный мониторинг деятельности конкурентов в вверенной зоне ответственности;
• Разработка финансовых моделей франшизы, оценка инвестиционной привлекательности и юнит-экономики для рынков стран Средней Азии;
• Активный поиск, привлечение и квалификация потенциальных партнеров-франчайзи;
• Проведение переговоров и презентаций для потенциальных партнеров, подготовка коммерческих предложений;
• Организация и участие в проведении внутренних сезонных заказах коллекции, а также в профильных выставках, форумах, конгрессах для поиска новых партнеров;
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с действующими ключевыми партнерами. Консультирование по вопросам ведения бизнеса, маркетинга, операционной деятельности и стандартам компании;
• Координация процесса открытия новых точек, помощь в запуске и развитии бизнеса партнера;
• Активная работа по расширению представленности бренда в регионах через новые форматы сотрудничества и каналы продаж (B2B, B2C);
• Достижение плановых показателей по количеству открытых точек, объему продаж и расширению представленности бренда в регионе

Что мы ждем от Вас:

• Проактивная жизненная позиция, коммуникабельность и гибкость в переговорах, умение работать в режиме многозадачности и ориентированность на результат
• Опыт работы в продажах и развитии партнерской сети на территории стран Средней Азии
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений
• Умение анализировать рынок и находить новые возможности для развития бизнеса
• Готовность к командировкам (до 30% рабочего времени)
• Опыт работы в сегменте Fashion Retail от 1 года и более будет преимуществом
• Уверенное владение ПК (Word, Excel, 1C, Битрикс24)

Мы предлагаем:

• Территориально: Алматы с разъездами по региону + командировки.
• Доход: фиксированная часть (оклад) + мотивирующий бонус за выполнение планов по открытию точек и объему отгрузок новым партнерам.

Мы ищем человека с предпринимательским мышлением и готовностью брать ответственность за целый регион!