Head of Sales (Logistics)

Международная логистическая компания, предоставляющая комплексные решения в области автомобильных, авиационных и морских перевозок, складской логистики и управления цепями поставок. Компания располагает собственной сетью современных складов и логистических терминалов, обеспечивая клиентам надежный сервис и эффективную организацию международных и внутренних грузоперевозок.

Обязанности:

• Руководство и развитие команды продаж (подбор, обучение, управление эффективностью)

• Формирование и реализация стратегии продаж

• Продажа складских услуг (у компании собственный склад)

• Выполнение планов продаж и KPI (новый бизнес + развитие ключевых клиентов)

• Развитие B2B клиентской базы (локальные и международные клиенты)

• Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами

• Развитие долгосрочных партнерских отношений и удержание клиентов

• Контроль воронки продаж, прогнозирования и CRM-дисциплины

• Взаимодействие с операционным (транспортным) отделом

• Подготовка и согласование коммерческих предложений и контрактов

• Анализ рынка и конкурентов, формирование предложений по развитию продаж

• Представление компании на переговорах, выставках и отраслевых мероприятиях

• Опыт в продажах в логистике / экспедировании от 3 лет

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет

• Опыт в международной логистике (авто, море, авиа, мультимодальные

• перевозки)

• Опыт продажи склада

• Знание CRM-систем и современных процессов продаж

• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (обязательно для переговоров)

• Сильные лидерские и управленческие навыки

• 5/2
• сильная команда