Менеджер по B2B-продажам IT Services

О компании

Sailet — IT-компания, которая занимается разработкой веб- и мобильных приложений, корпоративных информационных систем, AI-решений и автоматизацией бизнес-процессов.

Мы работаем с компаниями из Казахстана и развиваем международное направление. В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который умеет разбираться в бизнес-задачах клиентов, вести сложные B2B-сделки и взаимодействовать с технической командой при подготовке решений.

Также рассматриваем партнерский формат сотрудничества - если у вас есть собственный нетворк, выходы на потенциальных клиентов или возможность самостоятельно привлекать IT-проекты, готовы обсуждать работу за процент от привлеченных сделок.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с входящими и переданными лидами;
• Вести клиента по полному циклу продаж — от первого обращения до подписания договора;
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи с потенциальными клиентами;
• Выявлять бизнес-задачи заказчиков и совместно с командой формировать подходящее решение;
• Презентовать компанию, наши услуги, релевантные кейсы и подход к реализации проектов;
• Готовить, презентовать и защищать коммерческие предложения;
• Вести переговоры с собственниками бизнеса, директорами и другими лицами, принимающими решения;
• Взаимодействовать с аналитиками, разработчиками и руководителями проектов при подготовке предложений;
• Сопровождать сделки с клиентами из Казахстана;
• Вести сделки в CRM: фиксировать коммуникации, актуализировать этапы, планировать следующие шаги и контролировать движение каждого лида;
• Участвовать в развитии новых каналов привлечения клиентов.

Что мы ожидаем:

• Опыт в сложных B2B-продажах;
• Опыт продаж IT-услуг, заказной разработки, SaaS, автоматизации или системной интеграции;
• Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания договора;
• Понимание длинного цикла продаж и нескольких этапов принятия решения;
• Умение выявлять реальные потребности и бизнес-задачи клиента, а не просто презентовать готовое решение по шаблону;
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами и другими ЛПР;
• Сильные коммуникативные навыки, инициативность, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с зарубежными клиентами;
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
• Опыт продаж услуг заказной разработки;
• Возможность проводить очные встречи с клиентами;
• Наличие собственного нетворка среди предпринимателей, руководителей и лиц, принимающих решения.

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной IT-компании с интересными и разноплановыми проектами;
• Возможность участвовать в развитии продаж;
• Работу с крупными корпоративными клиентами;
• Поддержку сильной технической команды при подготовке решений и коммерческих предложений;
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией;
• Систему мотивации, состоящую из фиксированной части и бонусов по результатам продаж;

• Также готовы рассмотреть партнерскую модель сотрудничества без оформления в штат: вы привлекаете потенциальных клиентов и проекты, а наша команда берет на себя пресейл, оценку, подготовку предложения и реализацию. Партнер получает вознаграждение за успешно привлеченные сделки. Условия и размер вознаграждения обсуждаются индивидуально.

📩 Как откликнуться

Отправляйте резюме любым удобным способом. Если вам близки сложные B2B-продажи в IT и вы хотите работать с интересными проектами для клиентов из Казахстана и зарубежных стран - будем рады познакомиться!