Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Развивать продажи IT/AI-продукта компании и выполнять установленный план.
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Проводить переговоры, встречи и презентации продукта.
• Выявлять потребности бизнеса и объяснять клиенту ценность продукта простым и понятным языком.
• Формировать и вести воронку продаж, работать с клиентской базой и CRM.
• Анализировать рынок, конкурентов и искать новые каналы продаж и партнерства.
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать руководителю информацию о потребностях рынка и предложениях по развитию продукта.
• Контролировать основные показатели продаж и регулярно предоставлять руководителю информацию о результатах, планах и возможных рисках.

• Практический опыт B2B-продаж IT/AI-продуктов, SaaS-сервисов или технологических решений для бизнеса.
• Желателен опыт продвижения и продажи решений в области AI, аналитики данных, автоматизации бизнес-процессов или корпоративного программного обеспечения.
• Понимание специфики продажи сложного IT-продукта.
• Умение находить и самостоятельно привлекать новых корпоративных клиентов.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами и другими лицами, принимающими решения.
• Опыт проведения презентаций и демонстраций продукта.
• Умение доводить переговоры до конкретного коммерческого результата: договора и оплаты.
• Навыки построения и ведения воронки продаж.
• Понимание CRM и основных показателей продаж.
• Умение работать с планами, KPI и коммерческой аналитикой.
• Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
• Умение работать в условиях быстрого развития компании и изменения приоритетов.
• Способность открыто говорить о проблемах и рисках, не скрывать сложности и заранее предупреждать о возможном невыполнении плана.
• Умение работать непосредственно с руководителем компании, аргументировать свою позицию и предлагать решения.

• Официальное трудоустройство.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• На период испытательного срока устанавливается понятный план работы и ожидаемых коммерческих результатов.
• 600 000 тенге — стартовый оклад, а не максимальный уровень дохода.
• После испытательного срока по результатам работы рассматривается повышение оклада и введение KPI/бонусной системы.
• Если сотрудник раньше установленного срока показывает хороший результат, выполняет или перевыполняет план, условия оплаты могут быть пересмотрены досрочно.
• Компания заинтересована в росте дохода коммерческого директора: чем выше коммерческий результат и выручка, которую он приносит компании, тем выше может быть его общий доход.
• Конкретные показатели KPI и размер переменной части определяются по результатам испытательного периода.