Директор по развитию / Фандрайзер (B2B, ESG)

Благотворительный фонд «Асаруме» реализует социально значимые проекты, направленные на улучшение качества жизни людей в Казахстане. Мы ищем сильного специалиста по развитию партнерств, который поможет масштабировать деятельность фонда через привлечение крупного корпоративного финансирования и построение долгосрочных отношений с бизнесом.

Выстраивание и развитие стратегических партнерств с крупными национальными и международными компаниями для привлечения финансирования на проекты фонда.

• Поиск, привлечение и развитие отношений с крупными корпоративными донорами, спонсорами и партнерами.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, руководителями ESG-, устойчивого развития, комплаенс- и КСО-направлений.
• Формирование и реализация стратегии корпоративного фандрайзинга.
• Разработка индивидуальных партнерских предложений с учетом бизнес-задач компаний и принципов ESG.
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений и партнерских программ.
• Формирование и сопровождение воронки привлечения финансирования.
• Ведение переговорного процесса от первого контакта до подписания соглашений.
• Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и сопровождение действующих проектов.
• Внедрение и развитие CRM-системы для управления партнерской базой и контроля эффективности работы.
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для привлечения финансирования.

• Имеет успешный опыт в B2B-продажах, Business Development, корпоративном фандрайзинге или развитии партнерств от 3–5 лет.
• Имеет подтвержденный опыт привлечения крупных клиентов или инвестиций.
• Понимает структуру и особенности работы нефтегазового, добывающего, энергетического и квазигосударственного секторов Казахстана.
• Знаком с принципами ESG, устойчивого развития и корпоративной социальной ответственности (КСО).
• Умеет выстраивать коммуникацию на уровне топ-менеджмента и принимать участие в сложных переговорах.
• Имеет опыт работы с CRM-системами и понимает принципы управления воронкой продаж/партнерств.
• Обладает сильными презентационными и коммуникативными навыками.
• Умеет сочетать высокий уровень эмпатии с ориентацией на результат и достижение бизнес-целей.

• Наличие собственной сети контактов в корпоративном секторе Казахстана.
• Опыт взаимодействия с международными компаниями и фондами.
• Владение английским языком на уровне, достаточном для ведения переговоров и подготовки материалов.

• Возможность влиять на развитие масштабных социальных проектов и улучшать жизнь тысяч людей.
• Конкурентную систему вознаграждения: фиксированный доход и бонусы за привлеченное финансирование.
• Работу с сильной командой профессионалов и поддержку руководства фонда.
• Возможность реализовывать собственные инициативы и участвовать в стратегическом развитии организации.
• Гибкий или гибридный формат работы.
• Профессиональное развитие и расширение сети контактов на уровне крупнейших компаний страны.