Начальник по контроллингу продаж / менеджер по контроллингу продаж

Образование

• Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, металлургия, бизнес-аналитика).
• Дополнительное образование в области финансового анализа, управления продажами, MBA будет преимуществом.

Опыт работы

• Не менее 2-3 лет в области контроля продаж, коммерческой аналитики, контроллинга или финансов.
• Не менее 2–3 лет на руководящей должности.
• Желателен опыт работы в металлургии, горнодобывающей отрасли или крупном промышленном холдинге.
• Опыт взаимодействия с коммерческими службами, производством, финансами и логистикой.

Профессиональные знания

• Экономика и финансовый анализ.
• Управленческий учет и бюджетирование.
• Формирование управленческой себестоимости продукции.
• Анализ прибыльности клиентов, рынков и продуктового портфеля.
• Контроль исполнения коммерческой политики.
• Ценообразование и управление маржинальностью.
• Анализ факторов изменения EBITDA, прибыли и денежных потоков.
• Методы оценки эффективности продаж и маркетинговых мероприятий.

Знание систем (как преимущество)

• SAP ERP
• Power BI, Tableau или Qlik.
• Excel (продвинутый уровень: Power Query, Power Pivot, VBA — желательно)

Функциональные компетенции

• Построение системы контроля эффективности продаж.
• Контроль выполнения бюджета продаж.
• Анализ отклонений факта от плана.
• Контроль коммерческой маржи.
• Контроль соблюдения ценовой политики.
• Анализ эффективности каналов продаж.
• Анализ прибыльности клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка KPI коммерческой функции.
• Подготовка аналитических материалов для руководства.
• Автоматизация отчетности и процессов контроля.

Личностные качества

• Системное мышление.
• Аналитический склад ума.
• Умение работать с большими массивами данных.
• Навыки ведения переговоров/ работа с сопротивлением
• Внимательность к деталям.