Национальный Директор по работе с ключевыми клиентами

В связи с развитием бизнеса приглашаем в команду Национального директора по продажам, который возглавит направление работы с ключевыми клиентами и торговыми сетями по всему Казахстану.

Мы ищем лидера, способного выстраивать эффективную коммерческую стратегию, развивать партнерские отношения с крупнейшими сетями страны и обеспечивать устойчивый рост продаж.

Вам предстоит:

• Управлять продажами через национальные и региональные торговые сети Казахстана.
• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
• Развивать сотрудничество с ключевыми клиентами и вести переговоры на уровне первых лиц.
• Управлять командой КАМ (супервайзер и торговые представители) и обеспечивать достижение поставленных целей.
• Контролировать выполнение планов продаж, прибыльность и эффективность коммерческих инвестиций.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и находить новые точки роста бизнеса в том числе по нашим текущим ассортиментным матрицам.
• В целях дальнейшего развития бизнеса регулярно проводить анализ деятельности, разрабатывать новые решения, изучать мотивационные программы и вносятся необходимые корректировки для повышения эффективности работы торговой команды.
• Разработка, внедрение и анализ инструментов автоматизации бизнес-процессов в части контроля поступающих заявок и мониторинга эффективности работы торговых команд.
• Участвовать в формировании ассортиментной политики и стратегии продвижения продукции.
• Управление и контроль дебиторской задолженности по каждой торговой сети, разработка и реализация мероприятий по ее оптимизации и снижению.
• Анализ и разработка промоактивностей, промопланов и промокалендарей по каждой торговой сети, адаптация условий акционных программ и бонусных механик в соответствии с требованиями и целевыми показателями сети.
• Анализ доли и рентабельности по каждой национальной сети, разработка планов по повышению эффективности и рентабельности.
• Проведения годовых сессий и переговоров, подготовка и достижение поставленных целей.
• Взаимодействие со структурными подразделениями компании (логистика, складское хозяйство, маркетинг, разработка новых продуктов, производство, контроль качества) с целью повышения эффективности бизнес-процессов и достижения общих целей компании.

Вы идеальный кандидат, если:

• Имеете успешный опыт работы на позиции директора по продажам КАМ или аналогичной руководящей должности от 5 лет.
• Отлично знаете рынок FMCG и специфику работы с торговыми сетями Казахстана.
• Имеете подтвержденный опыт переговоров с сетями Magnum, Small, Toimart и другими крупными клиентами.
• Умеете формировать сильные команды и вдохновлять сотрудников на достижение высоких результатов.
• Обладаете стратегическим мышлением, лидерскими качествами и высокой ориентацией на результат.

• Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы по результатам работы)
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Возможность влиять на развитие бизнеса на национальном уровне.
• Амбициозные задачи, самостоятельность в принятии решений и поддержку собственников бизнеса.
• Работу в стабильной и динамично развивающейся FMCG-компании.