Руководитель отдела продаж (РОП) — направление B2B (коммерческие и промышленные СЭС)

Обеспечить выполнение плана продаж коммерческих и промышленных солнечных электростанций (СЭС) за счёт построения управляемой системы продаж, развития команды менеджеров и личного закрытия ключевых сделок.

• Выполнение плана продаж по коммерческим и промышленным СЭС (квартальные и месячные цели в кВт и тенге).
• Построение и управление воронкой продаж: от холодной базы до подписания договора, контроль конверсии на каждом этапе.
• Найм, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров; постановка индивидуальных планов и контроль их выполнения.
• Ведение и развитие клиентской базы в CRM, контроль качества данных и регулярности касаний.
• Личное закрытие крупных и стратегических сделок, участие в ключевых переговорах с собственниками и директорами предприятий.
• Координация с ГЧП-направлением и техническим блоком (обследование объектов, расчёты, финансовая модель).
• Формирование отчётности для коммерческого директора: дашборды, прогноз продаж, анализ причин потери сделок.

• От 3–5 лет в B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции (управление командой от 3 человек).
• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Опыт в приоритетной сфере: ВИЭ / солнечная энергетика, инжиниринг / EPC, промышленное оборудование, энергоэффективность, строительство либо сложные технические продажи с длинным циклом.
• Опыт работы с лицами, принимающими решения уровня собственника или директора предприятия.
• Желателен опыт взаимодействия с B2G / квазигоссектором (тендеры, акиматы, госорганизации).

• Понимание экономики проекта для клиента: окупаемость, CAPEX на кВт, тариф, инсоляция, PR — умение «продавать через цифры» и считать выгоду заказчика.
• Владение методологиями продаж (СПИН, работа с возражениями, переговоры по цене).
• Уверенная работа в CRM и Excel (воронки, отчётность, базовые финансовые расчёты).
• Построение системы продаж с нуля: скрипты, регламенты, KPI, система мотивации.
• Языки: казахский и русский; английский — преимущество.

• Лидерство и умение выстраивать дисциплину в команде.
• Системность, ориентация на результат и метрики.
• Самостоятельность, проактивность, готовность лично «выходить в поля».
• Стрессоустойчивость при работе с длинным циклом сделки.

1. Объём продаж (кВт / тенге) относительно плана.
2. Конверсия воронки по этапам.
3. Средний чек и длительность цикла сделки.
4. Выполнение планов командой; текучесть менеджеров.
5. Качество и наполнение клиентской базы.

• Оклад + прогрессивный бонус от выполнения плана (привязка к KPI).
• Служебная связь, компенсация разъездов по объектам.

• В подчинении

  Менеджеры B2B-продаж; функциональная координация с ГЧП/PPP-специалистом

• Локация

  г. Алматы (зона ответственности: Алматы и Шымкент)

• Формат

  Полная занятость, разъездной характер работы по объектам