Коммерческий директор/ СЕО

Automated Communication Solutions Ltd. — динамично развивающаяся IT-компания. Мы разрабатываем умные программы на основе AI (искусственного интеллекта), помогая другим компаниям расти и эффективно работать.

Мы ищем в нашу команду Коммерческого директора СЕО, который поможет запустить наш новый IT-продукт в медицинских учреждениях Казахстана, будет представлять рынку наше инновационное решение для системы здравоохранения и принимать участие в его запуске и масштабировании.

Сегодня наша команда насчитывает более 500 сотрудников, а наши решения применяются во многих странах мира.

Условия работы:

• Работа в офисе по адресу Алматы, пр. Достык 132 (офис в центре города)

• График: 5/2, на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (сб, вс — выходные, государственные праздники выходные)

• Заработная плата по результатам собеседования (ставка + % от продаж)

• Формат работы: офис + выездные встречи с клиентами (медицинские учреждения), частые командировки

Обязанности:

• Генеральное управление бизнес-юнитом: управление P&L, бюджетом, коммерческой воронкой, командой и рисками после запуска.

• Презентация продукта: формирование экономики внедрения (почему региону выгодно выделить деньги именно на этот продукт), проведение встреч и презентаций для государственных органов и руководителей медицинских учреждений (поликлиники, больницы, региональные центры здравоохранения).

• Поиск и привлечение клиентов: формирование воронки продаж, работа с базой контактов, холодные и тёплые обращения.

• Ведение переговоров: обсуждение условий сотрудничества, согласование договоров.

• Работа с возражениями: умение донести ценность продукта до ЛПР (главы акимов, главные врачи, руководители отделов минздрава).

• Сопровождение клиентов: помощь на этапе внедрения продукта, контроль выполнения обязательств.

• Плановая отчётность: ведение CRM-системы, отчёты по активности и результатам.

Требования:

• Опыт работы в B2G-продажах от 2–3 лет (желательно в IT, медицинской или фармацевтической сфере).

• Опыт управления P&L, командой и крупными внедрениями

• Умение проводить презентации и переговоры с ЛПР (главные врачи, руководители госучреждений).

• Навыки работы с CRM-системами и уверенное владение Google Workspace (Docs, Sheets, Slides) или MS Office.

• Готовность к выездным встречам по городу Алматы и в закрепленные регионы по стране.

• Будет плюсом опыт работы с медицинскими учреждениями (понимание их потребностей), работа с IT продуктами

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РК

• Достойную оплату труда исходя из профессионального опыта

• Участие в масштабных задачах быстрорастущей IT-компании

• Компенсацию затрат на занятие спортом и фитнесом

• Сопровождение наставниками, которые помогают на всех этапах адаптации к работе

• Работу в комфортной и дружелюбной среде