Проектный менеджер (B2B)

ABIS IMPORT - импортная компания, которая работает с профессиональным рынком и представляет премиальные бренды в сфере освещения, лкм и интерьерных решений.

Наша компания SVET.KZ работает на рынке Казахстана более 16 лет, являясь эксклюзивным дистрибьютором осветительных приборов Европейских торговых марок - Maytoni, EGLO, Crystal Lux, Newport, ST Luce, и многих других.

Проектный менеджер B2B / Менеджер по проектным продажам

Мы ищем Проектного менеджера, который умеет самостоятельно находить и развивать крупные проекты - от первого контакта до заключения сделки и реализации.

В работе - проекты с застройщиками, архитектурными бюро, дизайнерами, генподрядчиками, отелями и бизнес-центрами.

Что предстоит продавать

• освещение Maytoni;
• Voltum;
• ультра-премиальные лакокрасочные и интерьерные решения.

Средний чек проекта — от 5 млн до 150+ млн тг.

Здесь важно не просто продавать продукт, а входить в проект на ранней стадии, влиять на выбор решения и доводить объект до сделки.

Чем предстоит заниматься

• самостоятельно искать перспективные объекты и проекты на рынке;
• формировать собственную воронку проектных продаж;
• выходить на лиц, принимающих решения: собственников, застройщиков, руководителей проектов, архитекторов, дизайнеров, генподрядчиков;
• устанавливать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами;
• выявлять потребность и подбирать решения под конкретный объект;
• вести проект от первого контакта и разработки до согласования, спецификации, договора и отгрузки;
• работать с проектной документацией и спецификациями;
• добиваться включения продукции компании в проекты;
• участвовать в переговорах, презентациях и тендерах;
• вести несколько проектов одновременно и контролировать их движение на каждом этапе;
• регулярно работать в Bitrix24: фиксировать контакты, этапы, задачи и прогнозы по сделкам;
• взаимодействовать с техническими специалистами, дизайнерами, логистикой и другими подразделениями компании.

Что нам важно

Обязателен опыт:

• от 3 лет в проектных B2B-продажах;
• опыт в строительных материалах, отделочных материалах, освещении, сантехнике, мебели или другом близком сегменте;
• собственная база контактов в Казахстане: застройщики, архитекторы, дизайнеры, генподрядчики, строительные компании;
• опыт самостоятельного закрытия сделок от 5 млн тг;
• понимание полного цикла проектной продажи: от поиска объекта на стадии разработки до поставки продукции.

Будет преимуществом:

• опыт работы с архитектурным и дизайнерским сообществом;
• понимание того, как материалы и оборудование попадают в спецификацию проекта;
• опыт работы с премиальным или luxury-сегментом;
• опыт участия в тендерах;
• опыт продвижения продукции через архитекторов, дизайнеров и проектировщиков;
• знание рынка строительства и недвижимости Казахстана.

Каким мы видим нашего человека

Нам нужен менеджер, который сам создаёт возможности для продаж, а не ждёт готовых входящих заявок.

Вы умеете:

• самостоятельно находить новые проекты и выходить на нужных людей;
• работать с длинным циклом сделки - от 3 до 9 месяцев и более;
• не терять проект после первого отказа и последовательно развивать отношения;
• вести несколько крупных объектов одновременно;
• работать системно и держать в порядке CRM;
• самостоятельно планировать неделю и расставлять приоритеты;
• уверенно вести переговоры с собственниками, руководителями компаний, коммерческими директорами, архитекторами и дизайнерами;
• продавать ценность продукта, а не конкурировать только ценой и скидкой.

Что предлагаем

• доход от 350 000 тг на старте;
• возможность выйти на доход до 1 500 000 тг и выше по мере формирования и закрытия проектной воронки;
• понятную систему мотивации, привязанную к результату;
• работу с крупными проектами и высоким средним чеком;
• премиальные продукты и сильные бренды;
• возможность работать с крупнейшими игроками строительного и интерьерного рынка;
• профессиональное развитие в сфере проектных продаж;
• работу в стабильной импортной компании.

Условия

График: 5/2, понедельник - пятница, 10:00–19:00.

Формат: работа в офисе + встречи с клиентами и участниками проектов.

Официальное трудоустройство.

Важно

Это позиция для человека, который уже умеет работать с проектными продажами и крупным B2B, а не только с входящими клиентами.

При отклике будет большим преимуществом, если вы кратко укажете:

• с какими проектами работали;
• средний размер ваших сделок;
• какие сегменты клиентов знаете;
• какие компании/категории клиентов входят в вашу профессиональную сеть;
• какой самый крупный проект удалось закрыть лично.