Старший менеджер по продажам

KAFESOFT — IT-компания в сфере автоматизации ресторанного бизнеса и мастер-дистрибьютор iiko в Казахстане, Узбекистане и Кыргызстане. Наши решения используют более 7 500 ресторанов, кафе и сетевых заведений.

Сейчас мы развиваем присутствие в Павлодаре и ищем сильного старшего менеджера по продажам, который сможет начать с развития продаж в регионе, а со временем вырасти до руководителя филиала KAFESOFT в Павлодаре.

Чем предстоит заниматься

На первом этапе главная задача — продажи и развитие клиентской базы в Павлодаре:

• Активный поиск и привлечение ресторанов, кафе, баров и других предприятий HoReCa;
• Проведение встреч, презентаций и демонстраций решений iiko и других продуктов компании;
• Работа с входящими и самостоятельно найденными потенциальными клиентами;
• Ведение клиента от первого контакта до заключения договора;
• Выполнение плана продаж;
• Развитие отношений с ключевыми клиентами региона;
• Изучение рынка Павлодара и поиск новых возможностей для роста.

По мере развития филиала

Мы рассматриваем эту позицию как потенциальную ступень к роли руководителя филиала.

При успешных результатах зона ответственности будет постепенно расширяться:

• Участие в формировании команды филиала;
• Поиск и найм технических специалистов по внедрению и сопровождению клиентов;
• Организация работы локальной команды;
• Поиск и запуск офиса компании в Павлодаре;
• Постановка задач сотрудникам и контроль результатов;
• Развитие продаж и клиентского сервиса в регионе;
• Ответственность за выполнение планов и развитие филиала в целом.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• Имеет успешный опыт в B2B-продажах;
• Умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• Не боится холодных контактов и личных встреч;
• Умеет проводить переговоры и презентации;
• Самостоятелен и ориентирован на результат;
• Готов брать на себя больше ответственности по мере роста бизнеса;
• Имеет лидерский потенциал и хочет в перспективе управлять собственной командой.

Будет преимуществом: опыт продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации бизнеса, банковских продуктов, телеком-услуг или работы с ресторанным бизнесом.

Что мы предлагаем

• Работу в растущей международной IT-компании;
• Сильный и востребованный продукт для ресторанного бизнеса;
• Фиксированную заработную плату 400 000 + бонусы от продаж;
• Возможность напрямую влиять на свой доход;
• Обучение продуктам компании и поддержку центральной команды;
• Большую самостоятельность в развитии региона;
• Реальную возможность карьерного роста от старшего менеджера по продажам до руководителя филиала KAFESOFT в Павлодаре;
• Возможность самостоятельно сформировать свою будущую команду и участвовать в создании филиала практически с нуля.

Главная цель позиции

Нам нужен не просто менеджер, который будет продавать.

Мы ищем человека, который сможет сначала доказать результат в продажах, затем собрать вокруг себя команду и со временем взять на себя полноценное управление филиалом KAFESOFT в Павлодаре.

Просим откликаться с сопроводительным письмом.
В нескольких предложениях расскажите о вашем опыте в продажах, ключевых результатах и почему вам интересна возможность развивать направление KAFESOFT в Павлодаре с перспективой стать руководителем филиала.