Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса

О компании

AVVA Technologies — технологическая компания, развивающая решения и профессиональные услуги для крупных промышленных и нефтегазовых компаний.

Мы работаем с корпоративными и международными клиентами и развиваем направление консультационных, инженерных и технологических услуг.

В связи с развитием бизнеса мы ищем Business Development Manager, который будет отвечать за развитие клиентской базы, поиск новых возможностей и сопровождение сделок от первого контакта до заключения договора.

Если у вас есть сильные связи и понимание рынка Атырау, вы умеете общаться с руководителями крупных компаний, хорошо владеете английским языком и хотите не просто «продавать», а строить новое направление бизнеса, — нам будет интересно с вами познакомиться.

Обязанности:

• Развитие бизнеса AVVA Technologies в Атырау и регионе.
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, прежде всего в нефтегазовой, промышленной и энергетической сферах.
• Выстраивание отношений с руководителями и ключевыми лицами компаний-заказчиков.
• Поиск новых проектов и коммерческих возможностей для консультационных и технологических услуг.
• Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами.
• Выявление потребностей клиента и формирование соответствующего предложения совместно с техническими и консультационными командами.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и тендерной документации.
• Ведение переговоров на русском и английском языках.
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора.
• Ведение и развитие CRM и регулярное формирование отчётности по воронке продаж.
• Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с потенциальными партнёрами.
• Развитие отношений с существующими клиентами и поиск возможностей для расширения сотрудничества.
• Анализ рынка, конкурентов и новых направлений для развития бизнеса.

• Наш идеальный кандидат

  Мы ищем не классического «менеджера по продажам», а человека, который умеет создавать бизнес-возможности и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

  Важны:

  Опыт в Business Development, B2B-продажах, консалтинге, IT, инженерных или сервисных компаниях.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами будет большим преимуществом.
• Хорошее понимание специфики нефтегазового и промышленного сектора Атырау.
• Английский язык — уверенный рабочий уровень, достаточный для переговоров, переписки и презентаций.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Системность и понимание воронки продаж.
• Инициативность и ориентация на результат.
• Готовность самостоятельно вести переговоры и отвечать за результат.
• Уверенное владение MS Office / Google Workspace, CRM.

• Что будет особенно важно

  Основная задача позиции — создавать новые возможности для бизнеса:

  найти клиента → установить контакт → понять потребность → сформировать предложение → организовать команду → провести переговоры → закрыть сделку → развивать клиента.

  При этом мы готовы поддерживать сотрудника технической и консультационной экспертизой компании.

• Работу в развивающейся технологической компании.
• Доступ к интересным проектам в нефтегазовой и промышленной отрасли.
• Возможность работать с крупными локальными и международными компаниями.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Сильную техническую и экспертную поддержку при работе с клиентами.
• Конкурентную заработную плату + бонус за результат / выполнение плана продаж.
• Возможность построить собственное направление и клиентскую базу.
• Реальную перспективу роста до Head of Business Development / Commercial Director в зависимости от результатов.