Менеджер по B2B-продажам

Менеджер по B2B-продажам / работе с государственными закупками

Ferra Boiler — производитель промышленных водогрейных и паровых котлов, блочно-модульных котельных и котельного оборудования.

Мы ищем сильного, ответственного и думающего менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на нужных людей, вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до сделки.

Нам не нужен человек, который просто делает звонки ради отчёта. Нам нужен сотрудник, который заинтересован в результате и собственном заработке.

Основные задачи

• Мониторинг государственных закупок Республики Казахстан.

• Анализ протоколов итогов закупок.

• Поиск генподрядчиков и подрядчиков, участвующих в:

  • строительстве школ, больниц, детских садов и других объектов;

  • строительстве и реконструкции котельных;

  • капитальном ремонте объектов;

  • проектах теплоснабжения и отопления;

  • закупках котельного и инженерного оборудования.

• Сбор собственной базы потенциальных клиентов.

• Поиск контактов руководителей, снабженцев, инженеров и других лиц, принимающих решения.

• Холодные звонки потенциальным клиентам.

• Выявление текущей и будущей потребности клиента.

• Выход непосредственно на ЛПР.

• Проведение переговоров.

• Грамотная работа с возражениями.

• Системная работа с клиентом после первого контакта.

• Доведение клиента до получения проекта, технического задания или запроса на коммерческое предложение.

• Закрытие клиента на сделку либо организация предметного разговора/встречи клиента непосредственно с руководителем компании.

• Контроль клиента до заключения договора и поступления оплаты.

• Ведение клиентской базы и истории переговоров.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Свободное владение русским языком — устно и письменно.

• Свободное владение казахским языком — устно и письменно.

• Грамотная, уверенная речь.

• Хорошие коммуникативные способности.

• Умение быстро соображать и ориентироваться во время разговора.

• Умение слышать клиента и понимать его реальную потребность.

• Умение грамотно отвечать на возражения.

• Умение вести переговоры с директорами, руководителями проектов, снабженцами и инженерами.

• Умение добиваться выхода на нужного человека.

• Способность не бросать клиента после первого отказа или фразы «нам пока ничего не нужно».

• Настойчивость без навязчивости.

• Ответственность.

• Самостоятельность.

• Системность.

• Нацеленность именно на финансовый результат.

Большим преимуществом будет:

• опыт B2B-продаж;

• опыт холодных продаж;

• опыт работы с государственными закупками;

• опыт работы со строительными компаниями и генподрядчиками;

• опыт продажи промышленного или инженерного оборудования;

• понимание строительной отрасли;

• опыт работы с CRM.

Что для нас является результатом

Не количество совершённых звонков.

Результат — это:

найденный потенциальный объект → контакт с ЛПР → выявленная потребность → получение проекта/ТЗ → коммерческое предложение → переговоры → договор → оплата.

Техническую часть, подбор оборудования, расчёты и подготовку коммерческих предложений выполняет компания.

Задача менеджера — найти возможность, правильно зайти к клиенту и довести её до сделки.

Заработок

Фиксированный оклад + процент с каждого привлечённого и оплаченного контракта.

Средний чек наших проектов начинается от 10 000 000 ₸ и выше.

Доход менеджера не ограничен сверху.

Чем больше и крупнее заключённых контрактов — тем выше заработок.

Нам нужен человек, который понимает простую вещь:

его финансовый результат напрямую зависит от его активности, настойчивости и умения продавать.

Мы готовы хорошо платить за результат и заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер зарабатывал значительно выше среднего рынка.

Если вы ищете работу, где можно просто выполнять минимальный план звонков и получать фиксированный оклад независимо от результата — эта вакансия вам не подойдёт.

Если вам интересно самостоятельно находить крупные сделки, вести переговоры и получать процент от контрактов стоимостью в десятки миллионов тенге — будем рады познакомиться.