Руководитель группы продаж / Руководитель команды агентов по недвижимости

Международная риэлторская компания «Этажи» — один из лидеров рынка недвижимости в России и странах СНГ. Более 25 лет компания привлекает клиентов надежной репутацией, высоким уровнем сервиса и сильной экспертизой в сфере недвижимости.

В компании работает более 5000 сотрудников. Сеть представлена в десятках городов России и стран СНГ. В Казахстане офисы компании работают во всех городах.

Основные направления деятельности компании:

• продажа и покупка жилой недвижимости;
• коммерческая недвижимость;
• новостройки;
• вторичный рынок;
• загородная недвижимость;
• элитная недвижимость;
• юридическое сопровождение сделок;
• ипотечные услуги.

В Алматы компания «Этажи» работает с крупнейшими застройщиками и является официальным партнером Bereke Bank, Банка ЦентрКредит, RBK Bank и Отбасы Банка.

Сейчас мы усиливаем управленческую команду и ищем руководителя группы продаж, который сможет развивать команду агентов по недвижимости и добиваться стабильного результата.

Кого мы ищем

Мы ищем не просто опытного продавца, а руководителя, который умеет работать с людьми, цифрами, дисциплиной и результатом.

Нам нужен человек, который сможет:

• сформировать сильную команду агентов;
• обучать и развивать сотрудников;
• контролировать ежедневную активность;
• помогать агентам выходить на сделки;
• работать с KPI, CRM и воронкой продаж;
• мотивировать команду и требовать результат;
• создавать рабочую атмосферу, где люди растут и зарабатывают.

Эта позиция подойдет вам, если вы хотите не просто занимать руководящую должность, а реально влиять на результат команды.

Основные обязанности

• Формирование и развитие команды агентов по недвижимости.
• Участие в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников.
• Обучение агентов стандартам продаж, переговорам, работе с клиентами и объектами.
• Проведение ежедневных планерок, индивидуальных встреч и разборов.
• Контроль ключевых показателей: звонки, встречи, показы, объекты, клиенты, авансы, сделки.
• Работа с CRM и контроль качества ведения клиентской базы.
• Анализ воронки продаж и выявление слабых мест в работе сотрудников.
• Помощь агентам в сложных переговорах и сопровождении сделок.
• Контроль выполнения планов группы.
• Мотивация, удержание и развитие сильных сотрудников.
• Формирование дисциплины и вовлеченности внутри команды.
• Личное участие в ключевых переговорах и сделках при необходимости.

Что будет считаться результатом

Для нас важно, чтобы руководитель не просто проводил встречи и контролировал процессы, а давал понятный результат.

Результатом работы будет считаться:

• выполнение группой плана по продажам;
• стабильная активность агентов по звонкам, встречам и показам;
• качественное ведение CRM;
• выход новых сотрудников на первые сделки;
• рост профессионального уровня агентов;
• снижение текучести внутри команды;
• наличие дисциплины, фокуса и ответственности в группе;
• рост дохода сотрудников и результата компании.

Требования к кандидату

• Опыт в продажах от 3 лет.
• Обязательный опыт управления командой продаж.
• Опыт в недвижимости будет преимуществом.
• Умение работать с KPI, планами и воронкой продаж.
• Опыт наставничества, обучения или адаптации сотрудников.
• Навык проведения планерок, индивидуальных встреч и разборов.
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки.
• Умение требовать результат без потери уважения команды.
• Ответственность, системность и управленческая зрелость.
• Готовность работать в активном темпе.
• Желание развиваться в сфере недвижимости и управлении продажами.

Нам подойдет кандидат, который

• умеет управлять людьми, а не только продавать сам;
• понимает, что результат руководителя — это результат его команды;
• умеет ставить задачи и контролировать их выполнение;
• не боится сложных разговоров с сотрудниками;
• умеет мотивировать, обучать и развивать;
• работает через цифры, аналитику и конкретные действия;
• хочет расти как управленец;
• готов брать ответственность за план группы.

Нам не подойдет кандидат, который

• хочет должность руководителя только ради статуса;
• не готов ежедневно работать с командой;
• не любит контролировать показатели и дисциплину;
• избегает ответственности за результат;
• не умеет требовать выполнение задач;
• не готов работать с новичками и развивать сотрудников;
• привык работать только индивидуально и не хочет управлять людьми.

Мы предлагаем

• Работу в сильной международной компании с узнаваемым брендом.
• Готовую инфраструктуру для работы: CRM, маркетинг, юридическая, ипотечная и HR-поддержка.
• Сотрудничество с крупнейшими застройщиками и банками.
• Фиксированную часть дохода + процент от результата группы.
• Бонусы за выполнение планов и развитие сотрудников.
• Возможность высокого дохода при выполнении результата.
• Корпоративное обучение и наставничество.
• Академию руководителей.
• Поддержку от ТОП-менеджеров сети.
• Индивидуальный план профессионального роста.
• Возможность карьерного роста до руководителя офиса.
• Работу с активным рынком недвижимости города Алматы.
• Команду, которая ориентирована на рост и результат.

Почему стоит рассмотреть эту вакансию

В «Этажи Алматы» руководитель группы продаж — это не формальная должность, а реальная управленческая роль.

Вы сможете:

• собрать и развить свою команду;
• влиять на результат продаж;
• работать с сильным брендом;
• получать доход от результата группы;
• расти внутри компании;
• развиваться как управленец в одной из самых перспективных сфер — недвижимости Алматы.