Менеджер по продажам B2B (промышленные объекты / заводы)

«Flooring Experts» — эксперты в сфере профессиональных износостойких покрытий для коммерческого и промышленного сектора. Более 10 лет мы поставляем высокотехнологичные полимерные, полиуретан-цементные и эпоксидные системы полов напрямую от ведущих европейских и российских заводов-изготовителей (эксклюзивные дилеры брендов Betonicum, Nanten, Фибра Hendrix).

Наши полы выдерживают экстремальные нагрузки, кислоты и дезинфекцию, поэтому наши ключевые клиенты — это крупные заводы, фабрики и промышленные комплексы (особенно сектор пищевой промышленности: мясные, молочные производства, склады и агрессивные среды).

Мы ищем сильного, амбициозного и результативного В2В-продавца, который умеет открывать двери на любые производственные предприятия, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и закрывать крупные комплексные сделки. Если вы умеете вести переговоры на уровне главных инженеров и директоров заводов, понимаете специфику промышленных объектов и нацелены на максимальный личный доход — мы ждем вас в команде.

Должностные обязанности:

1. Активные продажи (B2B): Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; проведение переговоров и презентаций; выявление потребностей клиента и предложение технических решений; подготовка коммерческих предложений.

2. Работа с текущими клиентами: Развитие и удержание клиентской базы; поддержание долгосрочных отношений; дополнительные продажи (upsell / cross-sell).

3. Выполнение плана продаж: Достижение KPI по выручке и марже;

4. Документооборот и сопровождение сделок: Контроль отгрузок и выполнения обязательств; взаимодействие с логистикой, бухгалтерией, складом.

5. Системность и аналитика: Ведение CRM-системы; подготовка отчетов по продажам; анализ рынка и конкурентов.

Требования к кандидату:

• Успешный опыт в активных B2B-продажах на промышленные объекты, заводы или фабрики (опыт работы с предприятиями пищевой промышленности, фарминдустрии, химпрома или крупного строительства будет вашим ключевым преимуществом).

• Опыт продаж узконишевых, технически сложных или специализированных продуктов (например: металлопрокат/нержавеющая сталь для производств, специализированное промышленное оборудование, строительная химия, изоляция, гидроизоляция или промышленные полы).

• Умение выходить на ЛПР (Директора производств, Главные инженеры, Собственники бизнеса), выявлять скрытые боли и аргументированно защищать ценность продукта.

• Навык ведения длинных циклов сделок, умение «дожимать» контракты и контролировать реализацию проекта на всех этапах, не подводя заказчика.

• Опыт работы в CRM-системах, ведения отчетности и контроля дебиторской задолженности.

Что мы предлагаем:

• Стабильный, высокий и конкурентный оклад: 600 000 KZT + % от продаж (верхней планки по доходу нет).

• Полная компенсация расходов: проезд, парковка, служебные командировки и ежедневные обеды за счет компании.

• Продукт премиального качества, который востребован рынком и имеет весомые технологические преимущества перед конкурентами.

• Официальное трудоустройство.

• График работы: 5/2, комфортный офис в Алматы, работа в сильной команде экспертов рынка.