Руководитель отдела продаж (РОП b2b SaaS)

Руководитель отдела продаж (РОП) в ROSTA

Мы разработчки SaaS-продуктов для ресторанов, кафе, магазинов и других предприятий Казахстана. ROSTA уже используют восемь тысячи торговых точек, а сейчас мы масштабируем продажи и ищем сильного руководителя, который сможет построить отдел, а не просто контролировать менеджеров.

Что предстоит делать

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение планов.
• Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров.
• Выстраивать систему регулярного контроля: планерки, разбор звонков, индивидуальные встречи.
• Повышать конверсию на каждом этапе воронки.
• Контролировать работу CRM, качество ведения сделок и соблюдение регламентов.
• Разрабатывать и внедрять новые скрипты, процессы и стандарты продаж.
• Работать вместе с маркетингом над увеличением количества качественных лидов.
• Анализировать показатели отдела и принимать решения на основе цифр.
• Лично участвовать в сложных переговорах с крупными клиентами и партнерами.

Мы ожидаем

• Опыт работы РОПом от 2 лет.
• Опыт управления командой от 5 менеджеров.
• Понимание B2B-продаж и длинных циклов сделки.
• Опыт построения процессов, а не только контроля сотрудников.
• Умение работать с CRM, аналитикой и KPI.
• Высокую требовательность к себе и команде.
• Лидерские качества и способность мотивировать людей результатом.
• Желателен опыт в SaaS, автоматизации бизнеса, IT или HoReCa.

Что будет преимуществом

• Опыт масштабирования отдела продаж.
• Опыт внедрения CRM и автоматизации процессов.
• Опыт работы с франчайзинговыми или партнерскими продажами.
• Навыки обучения и развития сотрудников.

Что предлагаем

• Работу в продуктовой IT-компании с собственным программным обеспечением.
• Реальное влияние на развитие компании и возможность строить отдел "под себя".
• Большое количество входящих обращений и активный поток новых клиентов.
• Свободу в принятии решений и внедрении новых инструментов.
• Молодую команду без лишней бюрократии.
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора.

Доход

• Фиксированный оклад.
• Бонус за выполнение плана отдела.
• Дополнительная мотивация за перевыполнение KPI.
• Совокупный доход обсуждается индивидуально с сильными кандидатами
  
  Чтобы мы понимали, что вы изучили текст вакансии и осознанно оставили заявку, напиши в комментарии к отклику «42 — правильный ответ»
  
  спасииибаааа.... )