Руководитель отдела продаж B2B (международная логистика)

Если вы не просто управляете отделом, а умеете выстраивать процессы, развивать команду и увеличивать прибыль — эта вакансия для вас.

Мы — международная логистическая компания с более чем 30-летней историей работы на рынке Казахстана. Организуем автомобильные, авиационные, морские, железнодорожные и мультимодальные перевозки, а также оказываем услуги таможенного оформления и комплексной логистики.

Сейчас мы выходим на новый этап развития и усиливаем коммерческое направление. Нам нужен руководитель, который сможет вывести продажи на новый уровень.

Задачи:

• развивать направление B2B-продаж и увеличивать прибыль компании;

• создать и управлять отделом продаж: постановка целей, развитие сотрудников, контроль выполнения планов;

• лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами;

• разрабатывать и внедрять стратегию продаж совместно с руководством компании;

• анализировать рынок, конкурентную среду и находить новые точки роста;

• развивать клиентскую базу и усиливать присутствие компании на рынке;

• управлять воронкой продаж и показателями эффективности;

• выстраивать эффективное взаимодействие между продажами, логистикой, финансами и другими подразделениями.

✅ Ожидания от кандидата:

Опыт и знания:

• Высшее образование (экономика, логистика, менеджмент, маркетинг);
• Опыт в B2B-продажах, на руководящей позиции от 3 лет;
• Умение масштабировать отдел;
• Опыт в логистике, экспедировании, В2В-услугах — как преимущество;
• Знание английского и/или немецкого языков на уровне B1 – как преимущество.

Навыки:

• Сильные переговорные навыки и ориентация на клиента;
• Умение планировать, считать, управлять воронкой и показателями;
• Строить доверительное и профессиональное взаимодействие внутри команды;
• Уверенное владение CRM Bitrix24, Excel, PowerPoint.

Личностные качества:

• Лидер с огнём: активность, драйв, позитив;
• Ответственность за результат — не ищешь оправданий, а добиваешься;
• Системность, самостоятельность, гибкость;
• Умение строить доверие с командой и клиентами.