Key Account Manager (KAM)

Если ты не просто менеджер по продажам, а самостоятельный B2B/В2С-переговорщик, способный выйти на ЛПР крупной компании, сформировать потребность, провести сделку и превратить клиента в долгосрочного партнёра, то тебе к нам!

Основная задача: развитие ключевых клиентов и привлечение крупных корпоративных клиентов для загрузки и реализации услуг индустриально-логистического центра.

Задачи и обязанности:

Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов и арендаторов.

Формирование и развитие собственной клиентской базы.

Работа с ключевыми клиентами: переговоры, встречи, презентации, сопровождение сделок.

Продажа услуг индустриально-логистического центра: складские площади, ответственное хранение, логистические и сопутствующие услуги.

Выявление потребностей клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений.

Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и запуска проекта.

Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, увеличение объёма продаж и повторных обращений.

Проведение переговоров с лицами, принимающими решения: собственниками, директорами, руководителями логистики, закупок и supply chain.

Участие в тендерах и коммерческих конкурсах.

Анализ рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.

Ведение CRM и регулярной отчетности по воронке продаж.

Контроль выполнения планов продаж и KPI.

Взаимодействие с внутренними подразделениями холдинга для качественного запуска и сопровождения клиентских проектов.

Маркетинг и реклама: участие в продвижении услуг компании, взаимодействие с отделом маркетинга и рекламными подрядчиками, подготовка и реализация маркетинговых активностей для привлечения и удержания ключевых клиентов. Участие в разработке рекламных материалов, презентаций и коммерческих предложений, анализ эффективности рекламных каналов и предложений конкурентов.

Требования:

Опыт работы в B2B/В2С-продажах от 3 лет, желательно в логистике, складской недвижимости, 3PL/4PL, производственных или дистрибьюторских компаниях.

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.

Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

Умение самостоятельно находить и развивать клиентов.

Сильные презентационные и коммуникативные навыки.

Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint.

Знание английского и/или китайского языка будет существенным преимуществом.

Условия:

Официальное оформление согласно ТК РК.

График: 5/2, 09:00–18:00.

Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус за результат (KPI).

Возможность существенно увеличивать доход за счёт выполнения и перевыполнения KPI.

Работа с крупными корпоративными клиентами и масштабными логистическими проектами.

Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Компенсация/организация питания и иные корпоративные условия — согласно политики компании.

ВНИМАНИЕ!!! Рабочая локация индустриально-логистического центра: с.Байсерке ул.Султана Бейбарса,1.