Менеджер по продажам

Обязанности:

• Лидогенерация и B2B-продажи: проактивный поиск и привлечение крупных заказчиков
• Управление сделкой "под ключ": ведение полного цикла продаж от квалификации до подписания договора, контроля оплат и отгрузки (БМЗ, ЛСТК, металлоконструкции).
• Переговоры на уровне ЛПР: презентация продукта и защита коммерческих условий перед первыми лицами компаний, директорами по капстроительству и главными инженерами.
• Расчет и согласование ТКП: аудит проектной документации (чертежи КМ/КМД) и оперативное формирование коммерческих предложений совместно с конструкторским отделом.
• CRM-маркетинг и системность: жесткое ведение воронки продаж в CRM (Bitrix24/AmoCRM) и выполнение плановых KPI по выручке и марже.

• Опыт в B2B-продажах от 1 года в сфере металлоконструкций, БМЗ, ЛСТК, промышленного строительства или сложного оборудования.
• Техническая грамотность: умение читать чертежи (КМ/КМД) и проектную документацию; способность вести диалог на одном языке с ГИПами и главными инженерами заказчика.
• Опыт работы с длинными сделками: успешная практика ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Уверенная работа в CRM и Excel: системное ведение воронки (Bitrix24/AmoCRM) и умение быстро составить базовый расчет стоимости/ТКП.
• Системность и автономность: умение вести несколько крупных проектов параллельно без срыва дедлайнов.
• Навык сложной аргументации: умение продавать ценность инженерного конструктива и надежность, а не просто демпинговать по цене.

• фиксированный оклад (по результатам собеседования) + % от маржи с закрытых сделок.

• трудоустройство согласно ТК РК, стабильные и своевременные выплаты.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Перспектива: реальная возможность возглавить коммерческое направление по мере роста объемов продаж.
• Ключевые навыки
• Активные продажи
• Обучение персонала
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ воронки продаж
• Русский — C2 — В совершенстве
• Казахский — B2 — Средне-продвинутый
• Английский — A1 — Начальный