Коммерческий директор

ТОО «IRBIS 2016» — компания, специализирующаяся на поставках замороженной продукции по всему Казахстану. В нашем ассортименте представлены замороженные овощи, фрукты, ягоды, картофель фри и другие продукты высокого качества по доступным ценам.

Благодаря стабильным поставкам, широкому ассортименту и надежному сервису мы успешно сотрудничаем с супермаркетами, кафе, ресторанами и другими партнерами по всему Казахстану. Работаем как в оптовом, так и в розничном направлении.

Обязанности

• Организация и управление коммерческой деятельностью компании.
• Руководство отделом продаж и руководителями отделов продаж.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на увеличение объемов продаж и прибыли компании.
• Выполнение плановых показателей по продажам, валовой прибыли, маржинальности и развитию клиентской базы.
• Контроль эффективности работы отдела продаж, анализ KPI сотрудников и руководителей подразделений.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж, развитию ассортимента и повышению конкурентоспособности компании.
• Контроль ценовой политики, условий сотрудничества с клиентами, предоставления скидок и коммерческих предложений.
• Организация работы с ключевыми клиентами, участие в переговорах и заключении договоров.
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдения кредитной политики компании и своевременного взыскания задолженности.
• Анализ рынка, деятельности конкурентов, потребительского спроса и новых направлений развития бизнеса.
• Формирование планов продаж, прогнозирование спроса и контроль выполнения плановых показателей филиалами.
• Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга и финансов для обеспечения эффективной работы коммерческого блока.

Требования

• Опыт управления продажами в FMCG, дистрибьюторской, производственно-торговой или оптовой компании.
• Готовность к рабочим поездкам в филиалы компании (Астана, Алматы).
• Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по продажам, руководителя коммерческого блока, регионального директора или руководителя региональных продаж не менее 3–5 лет.
• Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, направленной на рост продаж, прибыли и доли рынка.
• Опыт построения и развития системы продаж, внедрения KPI, мотивации и оценки эффективности персонала.
• Опыт анализа коммерческих показателей, планирования продаж, бюджетирования и управления финансовыми результатами.
• Знание принципов управления дебиторской задолженностью и коммерческими рисками.
• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, высокий уровень ответственности и ориентация на достижение результата.

Мы предлагаем

• Трудоустройство согласно ТК РК.

• График работы: 5\2, с 09:00 до 18:00.

• Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

• Корпоративную мобильную связь и телефон.

• Работа в стабильной компании с возможностью профессионального роста.