Супервайзер категории А

Обязанности

* Выполнение планов продаж по ТМ «Цесна» и установленным KPI.
* Управление продажами категорий: *мука, макаронные изделия, крупы, печенье*.
* Развитие дистрибуции и увеличение количества активных торговых точек.
* Управление и контроль работы торговых представителей.
* Постановка ежедневных и ежемесячных задач команде, контроль их выполнения.
* Контроль наличия и представленности всего ключевого ассортимента ТМ «Цесна».
* Контроль выкладки продукции, соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия POSM.
* Контроль цен, остатков и наличия продукции в торговых точках.
* Планирование, запуск и контроль промоакций.
* Анализ продаж по категориям, SKU, клиентам и территориям.
* Контроль выполнения планов по дистрибуции и представленности.
* Проведение переговоров с клиентами и развитие партнерских отношений.
* Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов.
* Работа с дебиторской задолженностью в рамках зоны ответственности.
* Подготовка отчетности и аналитики по результатам работы.
* Разработка предложений по увеличению продаж и развитию категории.

Требования

* Опыт работы в сфере *FMCG от 2–3 лет*.
* Опыт работы супервайзером/территориальным менеджером от 1 года.
* Желателен опыт работы с категориями *бакалея, продукты питания, мука, макаронные изделия, крупы, печенье*.
* Опыт управления торговой командой.
* Знание принципов активных продаж и дистрибуции.
* Навыки планирования и контроля выполнения KPI.
* Умение анализировать продажи и работать с отчетностью.
* Хорошие переговорные и коммуникативные навыки.
* Уверенное владение Excel.
* Готовность к разъездному характеру работы.

Ключевые KPI

* Выполнение плана продаж.
* Рост продаж ТМ «Цесна».
* Выполнение плана по дистрибуции.
* Рост активной клиентской базы.
* Выполнение планов по ключевым SKU.
* Представленность ассортимента в торговых точках.
* Выполнение стандартов выкладки.
* Эффективность промоакций.
* Выполнение KPI торговой командой.

Личные качества

* Лидерские качества.
* Ориентация на результат.
* Ответственность и инициативность.
* Системность и организованность.
* Аналитическое мышление.
* Коммуникабельность.
* Сильные навыки переговоров.
* Умение работать в режиме многозадачности.
* Стрессоустойчивость.

Условия

* Официальное трудоустройство.
* Оклад + бонус за выполнение KPI.
* График работы 5/2.
* Корпоративная мобильная связь.
* Компенсация транспортных расходов/ГСМ при разъездном характере работы.
* Обучение и адаптация.
* Возможность карьерного роста