Менеджер отдела продаж B2B

EHS Machinery, B2B-компания, которая поставляет запчасти, узлы и решения для тяжелой техники, развивает прямую работу с заводами-производителями и усиливает сервисное направление. Мы работаем на понятном промышленном рынке, где для клиента важны не только цена, но и надежность поставки, скорость реакции, гарантия и снижение простоев техники.

Сейчас мы усиливаем коммерческий контур и ищем менеджера отдела продаж для ведения закрепленной клиентской базы. Это не роль «чистого охотника» и не пассивная обработка входящих заявок. Нам нужен человек, который сможет быть владельцем портфеля из 20–30 корпоративных компаний: вести клиента, контролировать сделки, документы, договоры, остатки, отгрузки и повторные продажи.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI + переменная часть по результату.
• Доход при выполнении плана и качественных показателей обсуждается с финальным кандидатом.
• Закрепленную клиентскую базу 20–30 корпоративных компаний.
• Понятный промышленный B2B-рынок: запчасти, узлы, сервисные решения, OEM и аналоги для тяжелой техники.
• Рабочее место в г. Усть-Каменогорск, ул. Бажова 331г.
• Мягкую адаптацию, поддержку руководителя и внутренних подразделений.
• Взаимодействие с закупом, складом, сервисом, бухгалтерией и логистикой.
• Возможность вырасти в Key Account Manager, ведущего менеджера отдела продаж, руководителя группы сопровождения или коммерческого координатора по ключевым клиентам.
• График работы: понедельник–пятница, с 8:00 до 17:00.

Чем предстоит заниматься:

• Вести закрепленную клиентскую базу 20–30 компаний как владелец клиентского портфеля.

• Поддерживать регулярный контакт с клиентами, не терять заявки, сроки, документы и договоренности.

• Вести работу в Битрикс24: сделки, задачи, стадии, комментарии, следующие шаги, причины отказов, прогнозы и история коммуникации.

• Обрабатывать заявки, готовить КП, передавать технические вводные в закуп, сервис и склад.

• Выписывать и контролировать документы: счета, спецификации, договоры, заявки на отгрузку, закрывающие документы через бухгалтерию.

• Контролировать остатки, резервы, сроки поставки и готовность товара к отгрузке.

• Организовывать и контролировать отгрузки клиентам: наличие товара, склад, транспорт, дата, документы, подтверждение получения.

• Развивать действующих клиентов: предлагать аналоги, сопутствующие позиции, сервисные решения, плановые закупки и повторные поставки.

• Своевременно эскалировать риски руководителю: срыв срока, спор по договору, отсутствие остатков, задолженность, рекламация, конфликт с клиентом.

Что для нас важно:

• Опыт от 3 лет в B2B-продажах, KAM, сопровождении корпоративных клиентов, клиентском сервисе B2B или смежной роли.
• Опыт ведения постоянной клиентской базы, желательно портфеля корпоративных клиентов.
• Уверенная работа в CRM / Битрикс24: сделки, задачи, комментарии, стадии, история коммуникации и контроль следующих шагов.
• Опыт работы с 1С, Excel, счетами, договорами, спецификациями, закрывающими документами и электронным документооборотом.
• Понимание цикла сопровождения сделки: заявка → уточнение потребности → КП → согласование → договор/спецификация → счет → закуп/резерв → отгрузка → закрывающие документы → повторная продажа.
• Готовность работать с технической номенклатурой: запчасти, гидравлика, ДВС, фильтры, РВД, электрооборудование, расходные материалы, OEM/аналоги.

Это про тебя? Смело откликайся на вакансию, прикладывай свое резюме и в сопроводительном письме напиши ключевые вещи про тебя - наши HR-менеджеры свяжутся с тобой и пригласят на первую встречу!

Этапы отбора:

• Оценка резюме (до 3 суток после отклика);
• Первичное интервью по Компетенциям (до 30 минут);
• Повторное интервью по Соответствию должности (до 60 минут);
• Финальное интервью с Руководителем (до 60 минут).