Директор по продажам в сегменте

Функциональные обязанности:

• Формирует портфель проектов продуктов и решений компании у клиентов отрасли и отвечает за эффективное управление портфелем проектов на территории ответственности.
• Формирует и развивает клиентскую базу. Распределяет по менеджерам клиентскую базу в сегменте.
• Планирует и осуществляет мероприятия по формированию перспективного спроса и лояльности клиентов к компании и ее решениям. Обеспечивает уровень активности по проработке закупочных центров.
• Формирует повестку и осуществляет переговоры с ТОР-менеджерами и ЛПР ключевых клиентов по развитию сотрудничества и инициировании целевых проектов и программ с применением решений компании.
• Проводит анализ рынка. Инициирует потребности по решениям компании у клиентов. Выявляет новые применения продуктов и решений компании, инициирует для этого проекты модернизации продуктов.
• Осуществляет регистрацию и распределение по менеджерам новых проектов.
• Совместно с менеджерами по продажам актуализирует портфель проектов, производит оценку вероятности реализации проектов, формирует актуальный план продаж. Определяет точки фокусировки усилий команд проектов. Ставит задачи, по проработке проектов, контролирует их выполнение.
• Персонально ведёт крупные проекты и проекты существенным образом влияющие на достижение стратегических показателей.
• Согласует предложения и договорные условия для клиентов.

Требования:

• Высшее электротехническое образование + желательно еще и образование в области маркетинга и менеджмента.
• Наличие личного опыта проектных продаж, формирования команд продаж, управления ими.
• Умение анализировать большие объёмы данных. Владение техническими инструментами анализа.
• Коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Умение мотивировать сотрудников.
• Высокий уровень личной ответственности, лидерские качества, инициативность, самостоятельность, ориентация на результат.
• Честность и порядочность.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Испытательный срок - не более 3х месяцев.
• Прозрачная система мотивации и бонусная программа. Оклад + % валовой прибыли по проектам сегмента. Зарплата не ограничена и зависит от продаж.
• Кратковременные командировки преимущественно по зонам ответственности.