Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B / HR-Tech) (Аутстаффинг)

Обязанности:

• Привлечение и развитие клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса.
• Поиск потенциальных клиентов, установление и развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Взаимодействие с лицами, принимающими решения (HR-директорами, операционными директорами, руководителями подразделений).
• Проведение встреч, презентаций, переговоров и демонстраций продукта (Product Demo).
• Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-задач и подбор наиболее эффективных решений.
• Полное сопровождение клиентов на всех этапах воронки продаж: от первого контакта и заключения договора до запуска продукта и дальнейшего развития сотрудничества.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и сопровождение сделок.
• Выполнение плановых показателей (KPI) по продажам и развитию клиентской базы.
• Ведение CRM-системы, актуализация информации по клиентам и контроль этапов сделок.
• Подготовка отчетности по результатам работы и анализ эффективности продаж.
• Поддержание высокого уровня клиентского сервиса, оперативное взаимодействие с клиентами по возникающим вопросам.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для успешной реализации проектов и удовлетворения потребностей клиентов.
• Привлечение и подключение 1–3 новых поставщиков в квартал.

• Опыт активных B2B-продаж свыше 3 лет (желательно в сфере HR, рекрутинга, SaaS или IT-продуктов).
• Навыки привлечения и развития клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса.
• Опыт работы с лицами, принимающими решения (HR-директора, операционные директора, руководители подразделений).
• Умение проводить презентации, переговоры и демонстрации продукта (Product Demo).
• Навыки выявления потребностей клиента и подбора оптимальных решений под бизнес-задачи.
• Опыт сопровождения клиентов на всех этапах воронки продаж: от первого контакта до запуска и дальнейшего развития сотрудничества.
• Ориентация на результат и выполнение плановых показателей (KPI).
• Развитые коммуникативные навыки, инициативность и высокая степень ответственности.
• Уверенное владение CRM-системами и офисными программами.
• Грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в HRTech, рекрутинговых агентствах или на платформах по подбору персонала.
• Понимание процессов подбора персонала и рынка труда.
• Навыки ведения сложных переговоров и работы с корпоративными клиентами

• 5-ти дневная рабочая неделя;
• 8-ми часовой рабочий день с 9.00-18.30, обед с 13.00-14.30;
• Оформление по ГПХ.
• Развозка.