Трейд-маркетинг директор

Обязанности:

1. Управление эффективностью каналов и полки

• Формирование и реализация стратегии присутствия брендов по каналам продаж.
• Управление ценовой архитектурой и ассортиментной матрицей.
• Разработка и контроль стандартов представленности продукции.
• Управление трейд-инвестициями и оценка их эффективности.
• Повышение эффективности retail execution.
• Управление маржинальностью каналов.

2. Управление поведением покупателя и категорией

• Изучение shopper journey и факторов выбора у полки.
• Формирование и развитие категории совместно с коммерческой командой и клиентами.
• Разработка стандартов мерчандайзинга и визуализации.
• Управление навигацией покупателя и категорийными решениями.
• Тестирование и оптимизация трейд-механик.
• Разработка трейд-бука и стандартов присутствия брендов.

3. Управление партнерствами по каналам

• Сегментация и приоритизация клиентов.
• Разработка совместных планов развития с ключевыми клиентами.
• Формирование коммерческих и трейд-программ.
• Управление эффективностью трейд-инвестиций по клиентам.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с сетями и дистрибуторами.

4. Управление аналитикой и процессом трейд-маркетинга

• Развитие системы аналитики и принятия решений на основе данных.
• Управление отчетностью и мониторингом KPI.
• Пост-анализ эффективности инициатив.
• Внедрение культуры data-driven управления трейд-маркетингом.
• Развитие процессов и инструментов управления функцией.

• Опыт работы 3+ года на позиции Head of Trade Marketing / Trade Marketing Director.
• Опыт управления трейд-инвестициями и бюджетом.
• Опыт работы с национальными и региональными сетями.
• Желателен опыт категорийного менеджмента.
• Экспертиза: Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing, Channel Strategy, Pricing & Promo Effectiveness, Customer Development, BI и аналитика продаж.

• При собеседовании