Руководитель отдела маркетплейсов

MIXIT Казахстан является официальным дистрибьютером бренда MIXIT на территории Казахстана.

Мы развиваем бренд на казахстанском рынке и представлены в ведущих розничных сетях и на крупнейших маркетплейсах страны.

Сегодня маркетплейсы являются одним из ключевых направлений нашего бизнеса. Мы активно развиваем продажи, ассортимент, аналитику и команду.

Кого мы ищем

Мы ищем Руководителя отдела маркетплейсов, который будет отвечать за развитие направления и напрямую влиять на ключевые показатели бизнеса: продажи, прибыль, маржинальность, ценообразование и развитие команды.

Нам нужен не просто операционный менеджер, а руководитель, который умеет видеть маркетплейсы как полноценное бизнес-направление, принимать решения на основе данных и добиваться результата через команду.

Если вы умеете управлять не только процессами, но и финансовым результатом, понимаете взаимосвязь между продажами, ценой и маржинальностью и готовы развивать направление вместе с компанией, будем рады познакомиться.

Зона ответственности

• Планирование и выполнение планов продаж.

• Управление маржинальностью и прибыльностью.

• Формирование и реализация ценовой стратегии.

• Анализ продаж, действий конкурентов, ассортимента и точек роста.

• Контроль ключевых показателей по категориям и маркетплейсам.

• Развитие продаж на Kaspi.kz и других маркетплейсах.

• Взаимодействие и проведение переговоров с представителями торговых площадок.

• Совместная работа с отделом маркетинга по привлечению внешнего трафика.

Управление командой

В прямом подчинении находятся 5 категорийных менеджеров.

Ваша задача — выстроить эффективную систему управления, ставить понятные цели и обеспечивать результат через команду.

Вы будете распределять зоны ответственности, ставить задачи, контролировать KPI, оценивать результаты и развивать сотрудников.

AI как рабочий инструмент

Мы активно используем современные AI-инструменты в работе.

Вам предстоит применять ChatGPT и Claude для:

• анализа больших массивов данных;

• поиска точек роста;

• конкурентного анализа;

• анализа динамики цен;

• автоматизации аналитики;

• работы с данными с использованием AI-кодинга.

Если вы уже используете AI не только для создания текстов, но и как полноценный инструмент аналитики, это будет вашим преимуществом.

Требования к кандидату

Нам нужен руководитель с практическим опытом, который уже управлял результатом, а не только процессом.

Обязательно

• Опыт работы от 5 лет.

• Опыт управления направлением маркетплейсов или командой категорийных менеджеров.

• Глубокое понимание работы Kaspi.kz и других маркетплейсов.

• Практический опыт управления ценообразованием и маржинальностью.

• Опыт управления командой от 5 человек.

• Сильные аналитические навыки.

• Умение работать с большими массивами данных.

• Опыт использования ChatGPT и Claude в работе.

• Развитые навыки деловых переговоров.

• Высшее образование.

Будет преимуществом

• Умение находить точки роста на основе данных.

• Понимание причин роста или снижения продаж.

• Умение принимать решения на основе аналитики.

• Готовность брать ответственность за финансовый результат.

• Опыт управления сильными специалистами.

• Понимание взаимосвязи между ценой, продажами, маржинальностью и прибылью.

Условия

• Руководящая позиция с реальным влиянием на бизнес.

• Команда из 5 категорийных менеджеров.

• Возможность влиять на стратегию развития направления маркетплейсов.

• Современные AI-инструменты в рабочем процессе.

• Возможность развивать одно из ключевых направлений бизнеса.

• Динамичная рабочая среда и высокий уровень самостоятельности в принятии решений.

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.

• Полная занятость.

• Работа в офисе в Астане.

• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования.

Если вы готовы отвечать не только за процессы, но и за результат, будем рады познакомиться.

При отклике расскажите о своём самом сильном результате в работе с маркетплейсами: какие показатели удалось улучшить и за счёт каких решений.