Агент по продажам

Должностные обязанности менеджера по продажам - дистанционно

Формат:Home office

Без предоставления лидов. 100% активные продажи

1. Самостоятельный поиск и привлечение клиентов B2C

- Самостоятельная генерация лидов: Поиск родителей через соцсети, форумы, чаты ЖК, школы, садики. Парсинг, ручной поиск, нетворкинг

- Холодные звонки и переписки: Выход на ЛПР - родителей. Презентация абонементов по телефону, WhatsApp, Telegram

- Продажи в лоб: Продвижение пробных занятий, акций, сезонных абонементов - Ведение соцсетей: Контент + ответы в Директ. Дожим до записи

2. Групповые и коммерческие продажи B2B - ключевое направление

- Поиск юр.лиц: Самостоятельный поиск и выход на школы, детские сады, лагеря, ТКЦ, ДР-центры, фитнес-клубы, компании для корпоративных детских абонементов

- Коммерческие предложения: Подготовка и отправка КП на групповые абонементы, выездные тренировки, абонементы для сотрудников с детьми

- Переговоры и встречи: Онлайн встречи с директорами, администраторами. Презентация условий по группам 10+

- Заключение договоров: Согласование условий, скидок, графика. Закрытие сделок на абонементы для групп

- Развитие партнерской сети: Выход на коллаборации: "абонемент в подарок", бартер, взаимный PR

4. Отчетность- CRM: Полное ведение воронки в amoCRM. Каждый контакт, встреча, КП фиксируется

- План: Выполнение плана по выручке. Отдельный KPI по B2B и групповым продажам

- Отчет: Ежедневный отчет: сколько контактов, встреч, коммерческих отправлено, сделок закрыто

Важно по условиям:

1. База лидов не предоставляется. Менеджер сам ищет и "нагревает" клиентов

2. Фокус на групповые продажи. Приоритет - сделки от 5-10 абонементов

3. Оплата: Оклад минимальный + высокий % с личных продаж + отдельный % и бонусы за закрытые B2B и групповые договоры