Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Вам предстоит

• Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей, составление ежегодного бизнес-плана
• Проведение переговоров с аптечными сетями, заключение соглашений по совместному развитию бизнеса
• Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок
• Проведение разбивки по регионам планов закупаемых продуктов, регулярный анализ выполнения планов
• Разработка и реализация промо-активностей (совместно с командой трейд-маркетинга)
• Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами, внесение рекомендаций руководству Компании

Мы ожидаем от вас

• Высшее образование
• Опыт работы в крупной фармацевтической или FMCG-компании в роли Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМа) от 2 лет
• Опыт личного ведения контрактов с аптечными сетями или иными сетевыми ритейлерами
• Знание системы дистрибуции и специфики продаж фармацевтических препаратов
• Знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка
• Навыки проведения переговоров и презентаций
• Аналитические способности (уверенный пользователь Microsoft Office)
• Водительские права категории B
• Приветствуется владение английским языком на уровне intermediate

• Конкурентную заработную плату
• Бонусы по результатам работы
• Корпоративный автомобиль
• ДМС, страхование жизни и от несчастных случаев
• Дотацию на питание
• Корпоративную мобильную связь
• Гибридный формат работы