Менеджер по B2B-продажам (LogTech / IT)

О компании: Motor Delivery - это технологическая 4PL-платформа, которая закрывает любые логистические задачи бизнеса: от экспресс-доставки до магистральных грузоперевозок. Мы оцифровываем рынок логистики и активно масштабируемся.

Нам нужны специалисты, которые умеют вести переговоры с бизнесом и хотят прокачаться в сложных IT и логистических продажах под сильным наставничеством.

Что предстоит делать:
— Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (интернет-магазины, дарксторы, ритейл, дистрибьюторы).
— Проведение переговоров на уровне ЛПР (холодные звонки, выездные встречи, зумы).
— Выявление "болей" клиента в логистике и презентация решений платформы Motor
— Подготовка коммерческих предложений и расчет юнит-экономики для клиента.
— Ведение полного цикла сделки и аккуратное заполнение воронки продаж в CRM.

Наши ожидания от кандидата:
— Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (опыт в логистике, e-commerce или IT будет вашим сильным преимуществом).
— Отсутствие страха перед холодными звонками и сложными переговорами.
— Умение задавать правильные вопросы и продавать ценность, а не просто "скидку на тариф".
— Инициативность: мы работаем по принципу "критикуешь-предлагай, предлагаешь-аргументируй".
— Грамотная устная и письменная речь.

Что мы предлагаем:
— Прозрачная и драйвовая система KPI (проценты с продаж), не ограничивающая ваш максимальный доход.
— Прямое наставничество от руководителя отдела: мы не бросаем в поле одних, а учим глубоко понимать продукт и рынок.
— Комфортная среда без бюрократии, общение на «ты» и фокус исключительно на результат.