Коммерческий директор (CCO)

Компания — официальный дистрибьютор подъёмного оборудования, поставляющий тали, краны и такелажные системы для промышленного сектора, приглашает Коммерческого директора.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на рост выручки, маржинальности и расширение клиентской базы;
• Управление полным циклом продаж — от формирования стратегии привлечения и развития клиентов до заключения и сопровождения контрактов;
• Развитие ключевых B2B-направлений и клиентского портфеля, поиск новых рынков и бизнес-возможностей;
• Руководство отделом продаж: формирование команды, постановка целей и KPI, развитие компетенций и контроль выполнения планов;
• Управление воронкой продаж, анализ коммерческих показателей и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж;
• Развитие отношений с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний, проведение стратегических переговоров и презентаций;
• Развитие тендерного направления, участие в государственных и коммерческих закупках, контроль подготовки тендерной документации;
• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и тенденций отрасли, формирование предложений по развитию бизнеса;
• Участие в формировании коммерческих условий, ценообразовании и повышении рентабельности сделок;
• Представление компании на встречах с заказчиками и партнёрами, участие в отраслевых мероприятиях;
• Регулярные командировки по Казахстану для развития клиентской сети и реализации коммерческих проектов;
• Подготовка и представление руководству коммерческой аналитики, прогнозов продаж и планов развития.

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах / коммерции / развитии бизнеса;
• Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и коммерческими командами;
• Опыт работы с промышленным оборудованием, грузоподъёмной техникой, кранами, такелажем, material handling или смежными техническими решениями будет существенным преимуществом;
• Опыт участия в государственных и коммерческих тендерах, знание процессов закупок и тендерной документации;
• Сильные навыки ведения переговоров с собственниками и первыми лицами компаний;
• Опыт развития клиентского портфеля, привлечения новых клиентов и выхода на новые рынки;
• Умение работать с коммерческой аналитикой, планированием продаж, KPI и финансовыми показателями;
• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану;
• Сильные лидерские, переговорные и предпринимательские компетенции.

• Фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к коммерческим результатам;
• Возможность существенно влиять на развитие бизнеса и коммерческую стратегию компании;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Работа в стабильной компании с масштабными промышленными проектами;
• Корпоративная связь и необходимые инструменты для работы.