Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности:

• Оперативное управление: Ежедневный контроль работы отдела, выполнение плана продаж, управление воронкой (ликвидация «заторов» в CRM).
• Стратегия: Анализ рынка и каналов сбыта, выявление точек роста, участие в разработке стратегии ценообразования.
• Координация: Обеспечение бесшовной коммуникации между отделом продаж и производственными цехами (сварочным, малярным, печатным) для соблюдения сроков и качества заказов.
• Контроль качества: Контроль ведения документооборота (договоры, спецификации) и соблюдения стандартов компании при взаимодействии с клиентами (в том числе крупными строительными холдингами).
• Найм и адаптация: Формирование сильной команды, проведение обучающих мероприятий для менеджеров по специфике продукта.

• Опыт управления: Опыт работы на позиции РОП в производственной или строительно-монтажной сфере (металлоконструкции, оборудование, B2B-поставки) от 3–5 лет.
• Результаты: Подтвержденный опыт кратного роста выручки отдела, успешные кейсы вывода на рынок новых продуктов или направлений.
• Системность: Уверенное владение CRM-системами (в идеале — Bitrix24). Опыт внедрения или глубокой настройки воронок продаж, регламентов обработки лидов и контроля KPI.
• Производственная грамотность: Понимание производственного цикла: от этапа приема заявки и разработки чертежей до отгрузки готовой продукции. Умение продавать не «товар», а «решение производственной задачи» клиента.
• Работа с P&L: Навык управления маржинальностью сделок, знание основ ценообразования и понимание того, как работа отдела продаж влияет на финансовый результат компании.
• Управление командой: Опыт построения прозрачной системы мотивации, обучения и контроля персонала. Навык работы с «зависшими» лидами и оперативного контроля текущей дебиторской задолженности.

• Работа в стабильной производственной компании с собственными цехами.
• Прозрачная система мотивации (оклад + % от маржи/выручки + бонусы за выполнение плана).
• Возможность влиять на процессы развития компании и реальный масштаб бизнеса.