Территориальный менеджер по продажам

Территориальный менеджер по продажам (Кокшетау / Степногорск / Петропавловск)

О компании

Kazakhstan Distributors Centre — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания, основанная в 2020 году. За короткий срок компания заняла лидирующие позиции на рынке Казахстана благодаря эффективной системе продаж, качественной логистике и профессиональной команде.

Мы специализируемся на дистрибуции продуктов питания и напитков и являемся эксклюзивным представителем минеральной воды Alex Saryagash на территории Казахстана.

Наша главная цель — обеспечить высокий уровень дистрибуции, качественный сервис, эффективную логистику, маркетинговую и трейд-маркетинговую поддержку наших партнеров.

Территориальный менеджер по продажам

Локация: г. Кокшетау (базирование в г. Кокшетау)

Территория ответственности:

• г. Кокшетау;
• г. Степногорск;
• г. Петропавловск.

Основные задачи

• Выполнение планов продаж на закрепленной территории.
• Развитие продаж и увеличение представленности продукции.

Обязанности

• Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на закрепленной территории (Кокшетау, Степногорск, Петропавловск).
• Развитие продаж, увеличение доли рынка, расширение клиентской базы и подключение новых торговых точек.
• Участие в разработке и реализации стратегии развития территории, анализ рынка и каналов сбыта.
• Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных партнерских отношений, проведение переговоров и контроль выполнения договорных обязательств.
• Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами, обеспечение эффективного покрытия территории, представленности продукции, соблюдения стандартов мерчандайзинга и реализации маркетинговых и трейд-маркетинговых программ.
• Проведение полевых аудитов, совместных визитов с торговыми представителями, оценка эффективности работы команды и разработка мероприятий по повышению продаж.
• Контроль товарных остатков, своевременного формирования заказов, ведения документооборота и дебиторской задолженности.
• Подготовка и своевременное предоставление отчетности, анализ результатов работы территории и выполнение иных задач в рамках должностных обязанностей.

Наши ожидания

• Высшее образование.
• Дополнительное обучение в области продаж или управления будет преимуществом.
• Опыт работы в сфере продаж FMCG не менее 3 лет.
• Опыт управления территорией и развития продаж.
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Умение анализировать показатели продаж и принимать решения.
• Развитые организаторские и коммуникативные навыки.
• Навыки планирования и управления конфликтными ситуациями.

Требования к компьютерным навыкам

• Уверенное владение ПК на уровне опытного пользователя.
• Практический опыт работы с пакетом Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Уверенное использование электронной почты и интернет-ресурсов.
• Навыки подготовки аналитической отчетности и работы с большими объемами данных в Excel будут преимуществом.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной и динамично развивающейся дистрибьюторской компании, занимающей лидирующие позиции на рынке Казахстана.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.
• Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к достижению KPI.
• Возможность профессионального развития, обучения и карьерного роста внутри компании.
• Работу с известными брендами и участие в развитии сильного портфеля продукции.
• Насыщенную корпоративную жизнь: участие в корпоративных мероприятиях, праздниках и командообразующих активностях.
• Работу в команде профессионалов, ориентированной на достижение высоких результатов.