Старший менеджер по продажам

Обязанности:

• Участие в формировании и реализации стратегических и тактических планов развития продаж.
• Формирование, согласование и выполнение планов продаж смазочных материалов на год, квартал и месяц в соответствии с утвержденными показателями компании.
• Участие в разработке ценовой политики компании, подготовка и согласование коммерческих и ценовых предложений для клиентов.
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы и увеличение доли рынка.
• Проведение переговоров, подготовка и заключение договоров с клиентами.
• Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с действующими клиентами и конечными потребителями на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления оплат.
• Выполнение плановых показателей по объему продаж и валовой прибыли.
• Анализ потребностей клиентов и технический подбор смазочных материалов под оборудование и технику заказчика.
• Организация и сопровождение испытаний смазочных материалов на оборудовании клиентов.
• Проведение технических аудитов, мониторинг состояния оборудования и расчет экономического эффекта от применения продукции.
• Подготовка и сопровождение тендерной документации для участия в закупках.
• Работа с рекламациями, организация лабораторных исследований и анализов масел при возникновении спорных ситуаций.
• Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и выявление новых возможностей для развития продаж

• Высшее образование (техническое или коммерческое будет преимуществом).
• Успешный опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет.
• Желателен опыт работы в сфере ГСМ, смазочных материалов, автокомпонентов, промышленного оборудования или запасных частей.
• Навыки ведения переговоров и продаж на уровне главных инженеров, технических специалистов, руководителей подразделений и директоров по закупкам.
• Умение работать с технической документацией (TDS, MSDS, паспорта качества, технические спецификации).
• Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций.
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Готовность к командировкам.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентоспособный уровень заработной платы (обсуждается по результатам собеседования).
• Корпоративная мобильная связь.
• График работы: 5/2.