Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж | Head of the chromatography and organic mass spectrometry department | Астана

Мы — лидер в области поставок аналитического оборудования в Казахстане. Работаем с ведущими международными производителями и помогаем клиентам внедрять передовые технические решения. В связи с развитием компании ищем пассионарного руководителя, который выстроит сильный отдел продаж и возьмёт на себя ответственность за результат.

Что предстоит делать:

• Управление командой: постановка целей, контроль KPI, еженедельные встречи, развитие компетенций и адаптация новых менеджеров, регулярная обратная связь;
• Управление продажами: выполнение месячного, квартального, годового плана, формирование пайплайна не менее 3х от плана, прогнозирование продаж и анализ отклонений;
• Развитие направления: анализ рынка и конкурентов, поиск новых сегментов, работа с ключевыми клиентами и производителями оборудования, инициирование маркетинговых активностей;
• Взаимодействие внутри компании: координация с маркетингом, сервисом, логистикой и техническими специалистами, соблюдение внутренних SLA;
• Управление воронкой: контроль сделок и сроков прохождения этапов, анализ конверсии, контроль качества CRM, управление рисками крупных проектов;
• Ведение отчетности: еженедельный анализ показателей, прогноз выполнения плана, отчёты директору по продажам, выявление рисков;

Ожидания по итогам испытательного срока (3 месяца):
Знание продуктовой линейки, самостоятельная работа в Bitrix, ведение weekly meeting, актуальная CRM, понимание рынка и конкурентов.

Кого мы ищем:

• Опыт руководства отделом продаж от 2-3 лет
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — преимущество)
• Навыки построения и анализа воронки продаж
• Опыт управления командой и постановки KPI
• Английский язык — не ниже B2
• Аналитическое мышление, самостоятельность, инициативность
• Умение быстро разбираться в новом продукте и находить решения

Образование: техническое или экономическое.

Что предлагаем:

• Оклад от 800 000 тг (обсуждается индивидуально)
• Бонус 1% от суммы контракта (за вычетом НДС) — выплачивается 2 раза в год
• KPI-бонус по итогам года
• Командировки — 2 раза в месяц
• Корпоративная жилищная программа при стаже от 1 года (помощь с первоначальным взносом)
• Официальное трудоустройство, пятидневка 9:00–18:00, испытательный срок 3 месяца
• Онбординг и обучение продуктовой линейке
• Перспектива роста до управляющей позиции в компании

Если вы умеете выстраивать процессы, вести за собой команду и добиваться результата в продажах технически сложного оборудования — будем рады познакомиться.