Менеджер по продажам B2B

KaspiNet — IT-компания с собственным производством. Мы разрабатываем и производим GPS-трекеры, УВЭОС-устройства и программное обеспечение. Наш флагманский продукт — ПО GLOT для спутникового мониторинга транспорта и спецтехники. Мы ищем менеджера, который разберется в нашем продукте «с железом и сервером» и выведет GLOT на лидирующие позиции на рынке РК.

Обязанности:

• Продажа ПО GLOT и дальнейшее абонентское обслуживание клиентов на территории Казахстана.

• Работа через дистрибуцию и прямые продажи компаниям, которые уже оказывают GPS-услуги своим клиентам (ваши клиенты — это действующие GPS-сервис-провайдеры).

• Понимание архитектуры GPS-мониторинга: серверная часть, настройка оборудования, протоколы обмена данными (обучим нашим продуктам, но техническая база приветствуется).

• Презентация продукта: объяснять преимущества GLOT перед конкурентами (Wialon, glonasssoft, Omnicomm и др.).

• Командировки по Казахстану: личные встречи с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

• Контроль подключения новых клиентов, передача их в техподдержку.

Требования:

• Опыт продаж ПО для B2B-сегмента от 1 года (желательно в телематике, IoT, логистике или смежных отраслях).

• Понимание рынка Казахстана: знание дистрибуционной модели, опыт работы с посредниками и партнерами.

• Уверенный пользователь ПК: настройка ПО, работа с FTP/SSH (базово).

• Желание разобраться в технике: сервер, GPS-приемники, каналы связи (GPRS/4G).

• Навыки: проведение переговоров с ЛПР, подготовка КП, возражения, закрытие сделок.

• Грамотная устная и письменная речь на русском и казахском языках (обязательно).

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РК.

• Достойная заработная плата: оклад + % от продаж / KPI (обсуждаем с успешным кандидатом).

• Гибкий старт: полная занятость / возможна частичная занятость на первых этапах.

• Полное обучение продукту GLOT, серверной части и аппаратной базе (у нас есть свой опыт и инженеры).

• Компенсация командировочных расходов (проезд, проживание, суточные) по Казахстану.

• Поддержка со стороны технических специалистов и производства — вы не один «со сложным клиентом».

• Возможность участвовать в формировании стратегии продаж на рынке РК.

• Карьерный трек: ведущий менеджер → руководитель отдела продаж.