Руководитель отдела продаж

О компании

Мы, гипермаркет детских товаров Balbobek Group. Занимаемся оптово-розничной продажей в формате Cash & Carry. В нашем гипермаркете представлено более 10 000 наименований.

На данный момент, мы являемся самой крупной компанией по продаже, детских товаров, канцелярии, игрушек, товаров для праздника и так далее.

Прямые поставки от заводов, эксклюзивные права на продажу самых известных производителей.

Это всё круто, не так ли? Go к нам в команду!

Руководитель отдела продаж (оптовые продажи детских товаров и игрушек)

Обязанности:

— Выполнение плана B2B-продаж и контроль ключевых показателей отдела;
— Анализ продаж, подготовка отчетности и разработка мероприятий по повышению эффективности отдела;
— Развитие и оптимизация каналов оптового сбыта непищевых товаров;
— Организация работы менеджеров по B2B-продажам, постановка задач и контроль выполнения индивидуальных KPI;
— Подбор, адаптация, обучение и развитие команды продаж;
— Разработка и внедрение скриптов, стандартов и регламентов работы отдела;
— Проведение переговоров с ключевыми оптовыми клиентами, дистрибьюторами, розничными магазинами и торговыми сетями;
— Развитие действующих клиентов и привлечение новых B2B-партнеров;
— Планирование и реализация мероприятий по продвижению продукции и стимулированию оптовых продаж;
— Контроль дебиторской задолженности;
— Планирование продаж, прогнозирование результатов и участие в разработке стратегии развития компании.

Требования:

— Опыт работы руководителем отдела продаж в сфере B2B от 3 лет;
— Обязательный опыт оптовых продаж непищевых товаров;
— Опыт управления командой от 5 человек;
— Практический опыт построения, систематизации и развития отдела B2B-продаж;
— Навыки постановки задач, контроля KPI и управления результатом команды;
— Опыт проведения переговоров с оптовыми клиентами, дистрибьюторами и торговыми сетями;
— Понимание специфики длинного цикла сделки, повторных продаж и развития клиентских отношений в B2B-сегменте;
— Уверенное владение CRM-системами, например Bitrix24 или amoCRM, и Excel;
— Навыки аналитики продаж, планирования и прогнозирования;
— Знание современных техник и технологий B2B-продаж;
— Лидерские качества, системное мышление, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

— Опыт работы в сфере детских товаров, игрушек или других категорий непищевых товаров;
— Опыт сотрудничества с крупными оптовыми компаниями, розничными сетями и маркетплейсами;
— Опыт участия в профильных выставках и проведения переговоров с торговыми сетями.

Условия:

— Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + бонусы от результата;
— Совокупный доход от 1 000 000 тенге;
— Возможность карьерного, профессионального и финансового роста;
— Обучение и тренинги за счет компании;
— Работа в стабильной и развивающейся компании;
— Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
— Дружная команда и комфортная рабочая атмосфера.

Если вы внимательно прочитали вакансию до конца, укажите в отклике секретное слово: «Пупс».

Ждём вашего отклика!