B2B-Менеджер по корпоративным клиентам

Цель должности

Привлекать предприятия, страховые компании и крупные организации для проведения корпоративной диагностики, лабораторных исследований и специальных программ.

Кого ищем

Сильного B2B-продавца, который умеет работать с крупными компаниями, тендерами, отделами закупок, HR и медицинскими службами предприятий.

Обязательный опыт

• корпоративные продажи от 3 лет;
• переговоры с крупными компаниями;
• подготовка тендерных коммерческих предложений;
• работа с договорами и закупочными процедурами;
• ведение сделок с циклом от одного до шести месяцев;
• опыт взаимодействия с финансовыми, юридическими и закупочными отделами клиента;
• контроль дебиторской задолженности.

Желательно

• опыт продаж медицинских услуг;
• работа со страховыми компаниями;
• опыт организации медицинских осмотров;
• контакты HR-директоров, закупщиков и медицинских служб предприятий;
• опыт участия в тендерах.

Ключевые компентенции

• выход на крупных клиентов;
• выявление потребности компании;
• подготовка комплексного предложения;
• проведение переговоров на уровне руководства;
• защита цены;
• согласование индивидуальных условий;
• ведение тендерной документации;
• планирование выручки по клиенту.

Личные качества

Высокий уровень деловой коммуникации, выдержка, системность, финансовая грамотность, ориентация на результат, способность вести несколько длинных сделок одновременно.

Результат на испытательный срок - 3 месяца

• сформирована база не менее 80 крупных компаний;
• назначено не менее 20 встреч;
• подготовлено 10-15 индивидуальных предложений;
• запущено минимум 2-3 корпоративных клиента;
• сформирована воронка с потенциальной выручкой минимум на три месяца вперед;
• нет просроченных задач и потерянных договоренностей.

Общие требования для всех менеджеров

Необходимые навыки

• грамотная устная и письменная речь;
• русский язык - свободно;
• казахский язык - значительное преимущество;
• уверенное владение Excel, Google таблицами, CRM и презентациями;
• готовность к ежедневным звонкам, встречам и выездам;
• умение работать по плану и вести отчетность.