Руководитель отдела продаж

Мы – высокотехнологичный интернет–провайдер, специализирующийся на оказании востребованных услуг: доступ в сеть Интернет, телевидение, видеонаблюдение, ищем в команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Исследовать потенциал территорий и объектов жилищного строительства; вести реестр перспективных объектов и приоритеты работы с застройщиками.
• Вести переговоры и заключать договоры / соглашения с застройщиками (заказчиками) на доступ к территории и подключение физических лиц.
• Обеспечивать коммерческие условия доступа (соглашение, контакты, право Компании и её подрядчиков выйти на объект); передавать объект технической службе по регламенту (акт / чек-лист) и эскалировать, если застройщик блокирует доступ по договору.
• Организовывать сбор потенциальных заявок с территории и контролировать создание заявок в корпоративных системах учёта.
• Обеспечивать выполнение планов по чистым заявкам менеджерами продаж в Астане и Павлодаре: ставить цели, распределять задачи, контролировать исполнение, разбирать отклонения.
• Формировать и применять ключевые показатели по воронке «объект – договор – заявка – подключение».
• Планировать продажи с учётом этапа строительства, коммерческого доступа, технической доступности и сроков заселения.
• Руководить персоналом отдела продаж: участие в подборе, адаптация, наставничество, мотивация, оценка результатов.
• Обеспечивать персонал необходимым инструментарием (униформа, мобильные устройства и иное оборудование) и контролировать сохранность.
• Готовить регулярную отчётность руководителю о планах, статусе работы с застройщиками, передаче объектов технической службе и рисках.
• Согласовывать взаимодействие с маркетингом, технической службой, абонентским обслуживанием и биллингом.

• Высшее образование: экономика, менеджмент, маркетинг, связь и телекоммуникации, строительство / градостроительство или смежные специальности.
• Опыт продаж телекоммуникационных услуг и (или) развития территорий / работы с объектами недвижимости — около 5 лет.
• Опыт руководящей работы — 2–3 года.
• Опыт переговоров с застройщиками (заказчиками) и сопровождения договорённостей по доступу к объектам — преимущество, для роли критично.
• Понимание порядка заключения договоров с застройщиками и состава пакета для передачи объекта в техническую службу.
• Навык планирования продаж и работы с ключевыми показателями: чистые заявки, выполнение планов менеджерами, результаты отдела.
• Умение руководить командой продаж на двух площадках: Астана и Павлодар (Павлодар — удалённый контроль).
• Знание государственного языка Республики Казахстан в объёме, необходимом для делового общения — преимущество.
• Готовность к разъездам и командировкам между Астаной и Павлодаром.

• Официальное трудоустройство по ТК РК с первого дня, полностью «белая» заработная плата.
• Стабильная заработная плата: высокий оклад + 10% от выручки отдела, предусмотрены премии за перевыполнение квартального/годового плана.
• Современный офис, комфортное рабочее место.
• Корпоративные мероприятия, обучения, подарки детям сотрудников и др.