Менеджер по развитию бизнеса

О компании:

КСПО (Казахстанская строительно-проектная организация) — строительство, проектирование, поставка и монтаж оборудования под ключ. Работаем на объектах разного масштаба: от общественных и медицинских зданий до промышленных и складских комплексов.

• Собственная производственная база в Алматы
• Опыт по транспортным, жилым, медицинским, промышленным и логистическим объектам

Нам нужен человек, который умеет сам генерировать лиды и закрывать сделки — полный цикл продаж от поиска клиента до подписания договора.

Что предстоит делать:

• Формировать стабильный поток клиентов по ключевым сегментам рынка: госзакупки и тендеры, квазигосударственный сектор, генподрядчики и EPC, девелоперы, промышленные и коммерческие заказчики, партнёры

• Самостоятельно находить клиентов и выходить на первых лиц (ЛПР)

• Развивать отношения с девелоперами, промышленными предприятиями, владельцами коммерческой недвижимости, инвесторами

• Искать партнёров среди архитекторов, проектировщиков, генподрядчиков и технических заказчиков

• Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой (проектировщики, сметчик)

• Вести CRM и контролировать всю воронку продаж

• Передавать проект в исполнение после подписания договора

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет

• Свободное владение казахским и русским языками — казахский особенно важен для работы с госзаказчиками и квазигосударственным сектором

• Опыт в строительстве, проектировании, девелопменте, промышленности, инженерных услугах — либо в продаже сложных B2B-решений

• Умение самостоятельно находить клиентов и организовывать встречи с ЛПР

• Готовность к холодным контактам и длинному циклу сделки

• Понимание строительного рынка; умение вести сделку по полному циклу — от лидогенерации до закрытия

• Развитые переговорные и презентационные навыки, самостоятельность, ориентация на результат

• Высшее образование (строительное или техническое — большой плюс)

• Готовность работать по KPI

Будет плюсом:

• Действующие связи в отрасли: девелоперы, генподрядчики, технические заказчики, проектные институты

• Опыт тендерных продаж и работы с госзакупками (goszakup.gov.kz)

• Опыт в компаниях уровня BI Group, BAZIS, RAMS, Qazaq Stroy, Корпорация ВЕК, инжиниринговых компаниях или у поставщиков стройматериалов и инженерного оборудования

Формат работы:

• Локация: Алматы — офис + разъездной характер работы (встречи с заказчиками, выезды на объекты)

• Командировки по Казахстану под проекты

• Полная занятость, график 5/2, оформление по ТК РК

Что предлагаем:

• Фиксированный оклад по рынку + процент с продаж

• Испытательный срок — 1 месяц

• Возможность вырасти до коммерческого директора и построить собственный отдел

• Прямое влияние на результат: ваши сделки видно, ваш процент растёт вместе с ними