Руководитель направления партнерских продаж

EasyFood ищет руководителя, который создаст и разовьет партнерский канал продаж в Казахстане.

Нам важен практический опыт привлечения и развития партнеров, управления партнерской воронкой и получения коммерческого результата. Опыт работы в IT или SaaS необязателен — кандидат может прийти из любой отрасли с развитой моделью партнерских или дилерских продаж.

Основная задача

Построить системный партнерский канал продаж EasyFood: находить подходящих партнеров, запускать с ними совместные продажи и обеспечивать рост выручки через партнерскую сеть.

Обязанности

• Развивать партнерский канал продаж EasyFood в Казахстане;
• Искать, привлекать и оценивать потенциальных партнеров;
• Проводить презентации, переговоры и согласовывать коммерческие условия;
• Определять подходящий формат сотрудничества с каждым партнером;
• Проводить онбординг, обучение и активацию новых партнеров;
• Запускать совместные пилоты и помогать партнерам выходить на первые сделки;
• Сопровождать ключевые сделки от первого контакта до заключения договора и оплаты;
• Развивать действующих партнеров и повышать их результативность;
• Ставить цели и контролировать партнерскую воронку, активность и продажи;
• Готовить коммерческие предложения, презентации и расчеты экономики сотрудничества;
• Координировать работу партнеров с командами продаж, маркетинга, продукта, внедрения и поддержки;
• Вести CRM и готовить отчетность по партнерам, сделкам, выручке, рискам и прогнозу;
• Участвовать в развитии партнерской программы, процессов и инструментов работы с партнерами.

Требования

• Опыт в партнерских продажах, channel sales, business development, дилерских или B2B-продажах от 3 лет;
• Практический опыт поиска, привлечения и развития партнеров;
• Опыт построения партнерского канала или отдельных процессов партнерских продаж;
• Понимание полного цикла работы с партнером: квалификация, переговоры, онбординг, активация и контроль результатов;
• Опыт ведения коммерческих переговоров с собственниками и руководителями компаний;
• Умение оценивать потенциал партнера, его клиентскую базу и возможности для совместных продаж;
• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и расчетов экономики сотрудничества;
• Опыт планирования партнерской воронки, постановки KPI и контроля выполнения планов;
• Умение самостоятельно вести несколько партнеров и сделок одновременно;
• Уверенное владение CRM, Excel или Google Sheets;
• Способность быстро разобраться в новом продукте, рынке и клиентских сценариях;
• Ориентация на выручку и измеримый коммерческий результат.

Личные качества

• Сильные переговорные и презентационные навыки;
• Коммерческое мышление;
• Самостоятельность и проактивность;
• Системность и организованность;
• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• Настойчивость без излишнего давления;
• Способность доводить договоренности до конкретного результата;
• Готовность работать в динамичной среде развивающейся компании.

Будет преимуществом

• Опыт запуска партнерской программы или канала продаж с нуля;
• Опыт работы в IT-, SaaS-, FoodTech- или автоматизационной компании;
• Опыт продаж технологических продуктов или цифровых решений;
• Опыт работы с HoReCa, локальным ритейлом, POS- или учетными системами;
• Опыт взаимодействия с интеграторами, дистрибьюторами, агентствами или бизнес-консультантами;
• Наличие деловых контактов среди потенциальных партнеров в Казахстане;
• Опыт проведения совместных пилотных проектов;
• Знание казахского языка.

Ключевые показатели результативности

• Количество квалифицированных и активных партнеров;
• Количество партнеров, вышедших на первые сделки;
• Количество и сумма партнерских продаж;
• Выручка партнерского канала;
• Конверсия партнеров из привлеченных в активных;
• Выполнение планов по партнерской воронке и продажам.

По вопросам, касательно вакансии, можете обращаться по телефону, Адия Битанова