Руководитель отдела продаж B2B (масштабирование команды)

Построй сильнейший отдел продаж в HoReCa вместе с KafeSoft.kz

Мы выросли до 5 500 клиентов по всему Казахстану и ставим перед собой следующую амбициозную цель — 10 000 клиентов.

Для этого мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который не боится изменений, любит цифры и хочет построить современную систему продаж вместе с нами.

Кто мы?

KafeSoft.kz — золотой партнер iiko в Казахстане.

Мы автоматизируем рестораны, кафе, кофейни и сети общественного питания по всей стране. С нами работают крупнейшие бренды Казахстана: abr • Bahandi • Lanzhou • OKADZAKI

Сегодня у нас:

• более 5 500 действующих клиентов;

• офисы в Алматы, Астане, Шымкенте, Актобе и Караганде;

• сильная команда из 90+ специалистов;

• амбициозные планы по дальнейшему росту.

Что предстоит делать

• управлять командой из 13 менеджеров по продажам;

• разделить отдел на направления «хантеры» и «фермеры»;

• улучшить работу отдела в Bitrix24;

• повысить дисциплину ведения CRM;

• проводить ежедневные планерки и индивидуальные встречи;

• контролировать выполнение KPI;

• участвовать в найме и адаптации новых сотрудников;

• внедрять систему обучения и развития менеджеров;

• повышать эффективность воронки продаж совместно с маркетингом.

Что поможет добиться успеха

Мы ожидаем, что вы:

• уже руководили отделом продаж не менее 3 лет;

• работали в B2B-продажах;

• умеете управлять командой через показатели, а не интуицию;

• понимаете, что такое конверсии, воронка продаж, квалифицированные лиды, выполнение плана и прогнозирование;

• имеете опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналогичными системами);

• умеете организовывать работу команды и добиваться выполнения поставленных целей;

• не боишься брать ответственность и принимать решения.

Будет преимуществом, если вы уже участвовали во внедрении изменений в отделе продаж или автоматизации бизнес-процессов.

Что мы предлагаем

• доход до 2 000 000 ₸ (фикс + KPI + бонусы);

• прозрачную систему мотивации без потолка по бонусам;

• прямое взаимодействие с собственниками компании;

• реальные полномочия влиять на развитие коммерческого блока;

• возможность построить сильную систему продаж, а не просто поддерживать существующую;

• современную инфраструктуру: Bitrix24, Roistat и аналитика по всей воронке;

• работу в компании — одном из лидеров автоматизации ресторанного бизнеса Казахстана;

• комфортный офис в Алматы, дружную команду и открытую корпоративную культуру.

Если вам интересно влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться.

P.S. Отклики с сопроводительным письмом рассматриваем в первую очередь.