Коммерческий директор (CCO)

Действующий поставщик пищевой продукции для кофеен Астаны (150+ активных клиентов) запускает направление дистрибуции безалкогольных напитков, снэков и барных ингредиентов для всего общепита города. Ищем человека, который построит это направление как своё.

Что предстоит делать

• Поставщики: переговоры и контракты с производителями и импортёрами (боттлеры, снэки, сиропы/пюре), выбивать лучшие цены, скидки за предоплату, ретро-бонусы и маркетинговые бюджеты
• Ценообразование и аналитика: мониторинг цен конкурентов, управление маржой по категориям, ABC-анализ ассортимента, ввод/вывод SKU
• Отдел продаж: найм, обучение и управление командой торговых представителей (3–6 человек), скрипты, планы, KPI, контроль выполнения
• Клиенты: лично вести ключевых клиентов и сети (сети кофеен, отели, кинотеатры), закрывать крупные контракты
• Операционка: планирование закупа под оборачиваемость 4–5 дней, контроль остатков и наличия, работа с логистикой
• P&L направления: отвечать за оборот, маржу и прибыль перед собственником

Что ждём от вас

• Опыт в дистрибуции FMCG или HoReCa от 5 лет, из них 1+ год руководителем (РОП, супервайзер, коммерческий директор)
• Знание рынка общепита Астаны и/или действующие контакты с поставщиками напитков — сильное преимущество
• Умение считать: маржа, оборачиваемость, юнит-экономика — на уровне уверенного Excel
• Опыт личных переговоров с производителями/дистрибьюторами
• Готовность к этапу «стартапа»: сначала руками, потом руководить

Условия

• Оклад + 3% от чистой прибыли направления

Отклики с резюме в ватсап приветствуются.