Key Account Executive (Enterprise Sales, B2B SaaS)

Мы ищем сильного Key Account Executive, который будет развивать продажи современных SaaS-решений на рынке Казахстана, привлекать новых Enterprise-клиентов и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими компаниями страны.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых корпоративных клиентов (Enterprise) и развивать продажи B2B-решений.
• Выявлять потребности клиентов и предлагать комплексные SaaS-решения для решения их бизнес-задач.
• Проводить встречи, презентации и переговоры с лицами, принимающими решения (C-level).
• Разрабатывать коммерческие предложения совместно с Presales-командой.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора.
• Согласовывать коммерческие условия и сопровождать контрактные переговоры.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать существующие возможности сотрудничества.
• Координировать взаимодействие с техническими и внутренними командами для успешной реализации проектов.
• Выполнять планы продаж и обеспечивать стабильный рост клиентского портфеля.

Наши ожидания:

• Опыт успешных B2B-продаж от 5 лет.
• Обязательный опыт продаж IT-решений, SaaS-, Cloud- или Telecom-продуктов.
• Успешный опыт привлечения новых клиентов (Hunter Sales).
• Навыки ведения переговоров и продаж Enterprise-клиентам.
• Опыт сопровождения полного цикла сделки.
• Английский язык — Intermediate и выше.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с банками, финтехом, телекомом, e-commerce или крупными корпоративными заказчиками.
• Опыт продаж CPaaS, CX, Omnichannel, Contact Center, API или других цифровых решений.
• Владение методологиями Consultative Selling или Solution Selling.

Мы предлагаем:

• Работу с инновационными международными SaaS-решениями.
• Возможность сотрудничать с крупнейшими компаниями Казахстана и реализовывать масштабные проекты.
• Конкурентный уровень дохода и прозрачную квартальную бонусную систему.
• Добровольное медицинское страхование со стоматологией после прохождения испытательного срока.
• Возможности профессионального обучения и карьерного роста в международной среде.
• Современную корпоративную культуру, сильную команду и поддержку коллег.
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.