Директор по продажам

ALBERTO CASIANO развивает розничную сеть и интернет-продажи солнцезащитных очков.

Нам нужен Директор по продажам, который отвечает за выручку и строит систему продаж через руководителей.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Выполнение и рост плана продаж.

Не просто «контролировать продавцов», а создать систему, в которой руководители сами управляют своими командами и отвечают за выполнение плана.

Ваша модель:

Директор по продажам → руководители / управляющие → продавцы-консультанты.

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ

• выполнение общего плана продаж;
• рост выручки;
• управление руководителями продаж;
• выполнение планов по каждой торговой точке;
• анализ конверсии;
• анализ среднего чека;
• анализ количества продаж;
• повышение производительности продавцов;
• постановка KPI руководителям;
• контроль выполнения KPI;
• выявление причин падения продаж;
• разработка действий для роста;
• развитие системы продаж;
• контроль эффективности руководителей.

ВАШИ ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ

Выручка → план/факт → конверсия → средний чек → количество чеков → продажи на сотрудника.

Если магазин не выполняет план, Вы должны знать:

почему → где проблема → что делает руководитель → когда будет результат.

ВАЖНО

Вы не отвечаете за привлечение рекламного трафика — это зона маркетинга.

Вы отвечаете за продажу и монетизацию входящего спроса.

90% — ЦИФРЫ И РЕЗУЛЬТАТ

10% — УПРАВЛЕНИЕ

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нужен человек с опытом управления руководителями продаж / управляющими, а не только продавцами.

Обязательно:

• управление отделом или сетью продаж;
• управление руководителями;
• постановка планов;
• работа с KPI;
• анализ продаж;
• ответственность за выручку;
• опыт повышения коммерческих показателей.

Будет преимуществом опыт в retail / fashion / premium / e-commerce.