Директор по продажам

Должностные обязанности:

-Разработка и реализация стратегии продаж сети салонов оптики (выполнение планов по выручке, маржинальности, среднему чеку и конверсии).

-Регулярный анализ продаж по всей сети и в разрезе отдельных салонов, категорий.

-Управление розничной сетью.

-Системный контроль работы консультантов.

-Формирование стандартов обслуживания клиентов и контроль их соблюдения (mystery shopping, внутренние аудиты).

-Разработка и внедрение эффективной системы мотивации (KPI, бонусы, проценты от продаж).

Управление ассортиментом и маркетингом, формирование матриц брендов, ценообразование, скидки и акции.

Анализ локального рынка, конкурентной среды и потребительского поведения.

Участие в открытии новых локаций (поиск точек, расчет окупаемости, запуск работы).

Развитие корпоративных продаж.

Управление персоналом сети оптик: прием и увольнение персонала салонов, ротация, обучение.

Требования к кандидату

Опыт работы:

Успешный опыт работы на управленческих должностях в сети оптик или ритейле от 3 лет.

Навыки и компетенции:

Глубокое понимание специфики розничных продаж и операционного управления сетью магазинов.

Навыки работы с аналитикой и финансовыми показателями (маржинальность, оборачиваемость запасов).

Опыт разработки мотивационных схем и построения сильной команды.

Свободное владение CRM-системами, MS Excel на продвинутом уровне, инструментами ИИ.

Личные качества:

Стратегическое мышление, ориентация на финансовый результат.

Лидерские качества, умение вести за собой команду и решать конфликтные ситуации.

Высокий уровень клиентского сервиса и понимание премиального/мидл-плюс сегмента.

Локальная специфика (Алматы)

Знание географии и специфики ключевых торговых зон города.

Условия оплаты: оклад + бонусы по KPI