Менеджер по активным B2B-продажам / Sales Hunter

О компании Wolt

Wolt — международная технологическая компания, которая делает жизнь удобнее: мы доставляем еду из ресторанов, продукты и многое другое. Компания была основана в 2014 году, сегодня Wolt работает более чем в 500 городах и 30 странах. В 2022 году Wolt объединился с DoorDash, и вместе мы продолжаем расти и развивать новые рынки.

Данная роль с фокусом в активных продажах. Вам предстоит самостоятельно находить потенциальных партнёров в городе, выходить на владельцев и управляющих ресторанов, кафе, магазинов и локальных ритейл-точек, проводить встречи, презентовать ценность Wolt и доводить сделки до запуска на платформе.

Роль подойдёт тем, кому нравится динамика активных продаж, живое общение с бизнесом, полевые встречи и понятные коммерческие цели. Мы ищем человека, который умеет работать самостоятельно, не боится отказов и получает энергию от поиска новых возможностей.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых партнёров малого и среднего бизнеса: рестораны, кафе, магазины и локальный ритейл в Алматы и других городах
• Самостоятельно формировать базу потенциальных партнёров и регулярно выходить с ними на контакт.
• Проводить звонки, встречи и презентации для владельцев и управляющих бизнесов.
• Объяснять ценность Wolt для партнёров и помогать им понять, как платформа может развивать их продажи.
• Вести воронку продаж в системе учёта: фиксировать контакты, статусы, договорённости и следующие шаги.
• Вести переговоры в рамках коммерческих условий Wolt и доводить партнёров до подписания и запуска.
• Работать в тесной связке с командами, которые отвечают за запуск, развитие и поддержку партнёров.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B-продажах от 4-х лет
• Умение самостоятельно искать клиентов (выходить на ЛПР) и выстраивать первый контакт.
• Комфорт в холодных звонках, личных встречах и регулярной работе с большим количеством потенциальных партнёров.
• Сильные коммуникативные навыки и умение находить подход к разным людям.
• Настойчивость, энергичность и ориентация на результат.
• Умение работать системно: вести воронку, своевременно возвращаться к потенциальным клиентам и фиксировать договорённости.
• Самостоятельность, инициативность и готовность работать в быстром темпе.
• Свободный русский и казахский языки. Английский на уровне разговорного (B1 level)

Что мы предлагаем:

• Работу в международной динамичной команде.
• Медицинскую страховку и расширенный больничный.
• Возможности карьерного роста.
• Программу поддержки сотрудников: благополучие и терапия.
• Скидку на заказы через Wolt.
• Корпоративные программы обучения.
• Командные бюджеты.
• Фрукты и напитки в офисе.
• Корпоративное такси для рабочих встреч.

Что дальше?

Если вам интересно работать в среде стремительного роста, брать на себя ответственность и быть частью амбициозной команды — откликайтесь прямо сейчас и прикрепляйте резюме на английском языке.

Мы рассматриваем заявки по мере поступления. Резюме принимаются только через карьерную страницу Wolt.